Mục Lục
Chỉ với từ khóa đơn giản “cách viết content hay“, hay “cách viết content hiệu quả“, bạn sẽ dễ dàng tìm kiếm được cho mình hàng trăm nghìn bài viết chia sẻ/hướng dẫn. Nhưng đâu mới là bài viết thật sự có thể giúp bạn cải thiện được kỹ năng viết lách?
Để giúp bạn làm điều đó, hôm nay tôi sẽ chia sẻ cho bạn chi tiết 26 cách viết content marketing hay đi từ cơ bản nhất: 8 cấu trúc, 10 chiến thuật và 6 tips viết không thể (và không nên) bỏ qua. Chúng ta cùng bắt tay vào tìm hiểu ngay thôi nào.
8 cấu trúc sáng tạo content phổ biến
#1: (AIDA Attention – Interest – Desire – Action)
Viết content cũng giống với việc giao tiếp, đó là sự khơi gợi tính tò mò và hướng mọi người hành động theo mong muốn của bạn là một yếu tố vô cùng quan trọng.
Theo đó, công thức AIDA sẽ giúp bạn nhanh chóng đạt được mục đích ấy.
Đặc biệt, nó đã được sử dụng từ xa xưa để gửi đi những lá thư trực tiếp, truyền hình, đài phát thanh, trên các trang bán hàng, các trang landing page, và nhiều hơn nữa.
Kỹ năng viết content chuẩn SEO này tuân theo trình tự tạo ra cho người đọc :
- Sự chú ý của khách hàng – Attention
- Duy trì sự quan tâm của khách hàng – Interest
- Kích thích mong muốn của khách hàng – Desire
- Biến mong muốn thành hành động mua hàng – Action
Có thể bạn quan tâm: Content Marketing là gì? Lợi ích của Content Maketing cho doanh nghiệp là gì?
#2: 4A (Aware – Attitude – Act – Act again)
Mô hình 4A được xây dựng dựa trên mô hình AIDA, với công thức viết bài như sau:
- Aware – Nhận biết của khách hàng
- Attitude – Thái độ của khách hàng
- Act – Hành động của khách hàng
- Act again – Lặp lại hành động
Người đọc ngày nay không còn muốn đọc những content nhai đi nhai lại theo nhiều góc độ khác nhau mà họ muốn nhìn thấy lợi ích trực tiếp từ những lợi ích đó.
Vì vậy, hành động và lặp lại hành động là 2 điểm mấu chốt tạo nên sự thành công của mô hình 4A.
Thái độ của thương hiệu và Đặc điểm nhận biết của thương hiệu cũng nên được chú trọng nhiều hơn, giúp cho thương hiệu tạo được sắc màu riêng và ghi được điểm nhấn với khách hàng.
Tuy nhiên từ khi intown net ra đời mô hình 4A đã không còn hiệu quả nữa, giờ là lúc chúng ta sử dụng môi hình 5A
Có thể bạn quan tâm: 7 Kỹ năng bạn phải biết trước khi viết Content Marketing
Các giai đoạn trong mô hình 4A
Theo đó, mô hình này bao gồm 5 giai đoạn:
- Awareness – Nhận biết khách hàng
- Appeal – Khả năng thu hút khách hàng
- Ask – Tìm hiểu khách hàng
- Action – Hành động của khách hàng
- Advocate – Ủng hộ thương hiệu
Nếu nói đây là công thức lý tưởng của thời đại Marketing 4.0 cũng không sai một chút nào.
Điểm khác biệt giữa lớn nhất mô hình 5A với AIDA hay 4A chính là: Mô hình này không các bước, phải diễn ra theo đúng quy trình.
Mà bạn được phép lược bỏ vài bước nếu cần, có thể đi ngược lại với thứ tự của AIDA, miễn là nó làm hài lòng khách hàng là được.
Bởi trong thời đại mà hành trình để đưa khách hàng đến với bạn đang khó khăn hơn bao giờ hết. Miễn là bạn là hài lòng khách hàng và tạo ra doanh thu thì bạn có thể nhảy bước thoải mái.
Song, để có thể làm được như vậy, thương hiệu của bạn cần phải đảm bảo uy tín của sản phẩm cũng như nội dung trung thực, bộ phận telesale tốt hơn và chương trình hậu mãi có trách nhiệm.
#3: 4C (Clear – Concise – Compelling – Credible)
4C được xem là công thức chung đáp ứng cho tất cả các tiêu chí mà bạn cần để tạo nên một bài content hay và thu hút người đọc. Nói cách khác, trong trường hợp bạn bí ý tưởng, 4C sẽ là một giải pháp giúp bạn xây dựng một bài viết hiệu quả.
Phương pháp viết content này sẽ bao gồm 4 yếu tố:
1/ Clear – Rõ ràng
Viết rõ nghĩa là viết không chỉ để cho người đọc hiểu mà bạn còn phải làm sao để có thể truyền tải thông điệp của mình một cách rõ ràng nhất.
2/ Concise – súc tích
Súc tích không có nghĩa là ngắn gọn mà nói một cách chính xác thì “súc tích” nghĩa là bạn cố gắng kể một câu chuyện hoàn chỉnh bằng ít từ nhất có thể.
3/ Compelling – Thuyết phục
Một bài copywriting chỉ dễ đọc thôi vẫn chưa đủ.
Hơn hết, nó cần phải thú vị, hấp dẫn và có tính thuyết phục cao và đưa được nhiều tin tức đến với người đọc.
4/ Credible – Đáng tin
Copywriter Herschel Gordon Lewis đã lưu ý rằng: Chúng ta đang sống trong một thời đại của sự hoài nghi.
Nói một cách đơn giản…
Khách hàng tiềm năng của bạn không tin vào những gì mà bạn đang nói vì họ cho rằng bạn chỉ đang cố làm mọi cách để moi tiền của họ.
Dù vậy, khách hàng lại có xu hướng tin vào lời khuyên của các chuyên gia. Do đó, bạn cần phải xây dựng mình và thương hiệu của mình để tạo được lòng tin với khách hàng. Khi bạn đã tạo được lòng tin với khách hàng thi đó là lúc bạn kiếm được rất nhiều tiền từ họ.
Khách hàng có thể không tin tưởng vào quảng cáo, nhưng họ lại tin vào các tin tức như trang web, bạch thư hay các bài báo trên các tạp chí. Bạn có thể xây dựng những trang wed chia sẽ những kiến thức liên quan đến sản phẩm của bạn để từ đó thu hút và tạo được lòng tin với những khách hàng tiềm năng mới.
Có thể bạn quan tâm: Cách vận hành chiến dịch Content marketing hiệu quả nhất năm 2021
#4: 4P (Picture – Promise – Prove – Push)
- Picture – Hình ảnh
Một hoặc vài bức với sẽ kích thích tâm trí người đọc, tôn lên giá trị sản phẩm và gợi lên mong muốn từ người xem. - Promise – Lời hứa
Đưa ra những lời cam kết về hiệu quả hoặc công dụng có giá trị của sản phẩm của mình đến với khách hàng. - Prove – Cung cấp
Cung cấp những lời chứng thực cho lời cam kết của bạn, nhằm thuyết phục khách hàng vì sao sản phẩm và lời hứa, lời cam kết của bạn đáng tin cậy - Push – Thúc đẩy
- Thúc đẩy khách hàng. đưa ra hành động bằng các khuyến mãi, sự khan hiếm….
Đây là một trong những công thức điển hình cho các copywriter viết content hay những mẫu quảng cáo bán hàng trên facebook ngày nay.
#5: APP (Agree – Promise – Preview)
Một trong những công thức viết content hay nhất mà bạn nên thực hiện để tạo nên một bài viết hay chính là APP.
Cách viết content thu hút này được sáng tạo bởi Brian Dean trong Case Study về Copywriting của anh ấy. Và nó hiệu quả đến nỗi tôi không thể không giới thiệu đến bạn.
Cách viết content marketing này rất đơn giản:
- Agree (đồng ý): Nhận ra vấn đề của khách hàng, thừa nhận và đồng ý với vấn đề đó.
- Promise (hứa): Hứa rằng bạn sẽ giải quyết được vấn đề của khách hàng..
- Preview (xem trước): Cho khách hàng biết nội dung bạn sẽ nhắc đến trong bài viết của bạn.
Đây là một trong những công thức viết content hữu hiệu nhất khi bạn đang bí ý tưởng.
Bởi vì bạn chỉ cần điền những thông tin còn vào chỗ trống và lập tức bạn sẽ có một mở bài tuyệt vời. Bạn có thể áp dụng ngay cho bài viết của mình.
Có thể bạn quan tâm: Hướng Dẫn Cách Viết Content Marketing Chuẩn SEO 2021
Template áp dụng phương pháp APP
Tôi có hẳn một bài content mẫu dành bạn đây hãy lưu lại nhé:
Hướng dẫn viết content theo phương pháp APP
Chắc chắn bạn sẽ đồng ý khi tôi nói rằng:
…(Chủ ngữ) thực sự rất … (nghĩa tiêu cực)
Phải không?
Nhưng hóa ra …(kết quả mong đợi) có lẽ không … như bạn nghĩ. Những gì bạn cần làm là … (giải pháp)
Trong bài viết dưới đây tôi sẽ cho bạn thấy cụ thể làm thế nào tôi …
Nếu bạn muốn biết nhiều hơn, tất cả những gì bạn phải làm là đọc tiếp …
#6: PAS (Problem – Agitate – Solve)
Rất nhiều marketer gọi đây là công thức thống trị truyền thông xã hội, bởi vì tính ứng dụng rộng rãi mà nó mang lại.
Bạn có thể sử dụng nó vào trong các bài blog, bài PR, email, tin vặt,…
Kỹ năng viết content marketing này khá là tinh gọn, dễ hiểu và được trình bày theo thứ các bước như sau:
- Problem: Xác định vấn đề của khách hàng.
- Agitate: Khoét sâu vấn đề của khách hàng.
- Solve: Giải quyết vấn đề của khách hàng.
Việc bạn khéo léo đánh vào tâm lý của khách hàng một cách trung thực và tinh tế, PAS sẽ thực sự mang lại hiệu quả rất cao cho content của bạn. Tuy nhiên đây cũng sẽ là con dao hai lưỡi nếu bạn có ý định mập mờ với khách hàng của bạn.
Dù bạn có viết về vấn đề gì hay bằng cách nào thì hãy nhớ đặt chữ tín lên đầu, nhé!
#7: FAB (Features – Advantages – Benefits)
Có một sự thật là ngày nay, người đọc không còn quan tâm đến vấn đề mà bạn nêu ra trong một bài content mà họ còn thích nghe câu chuyện đằng sau những vấn đề đó.
Bởi lẽ đó, nhiệm vụ của copywriter là sáng tạo ra những câu chuyện lôi cuốn, hiệu quả nhằm kích thích được sự tò mò nơi độc giả.
Các yếu tố quan trọng trong phương pháp FAB
Cách viết content này bao gồm các yếu tố chính yếu sau:
- Features – Tính năng
Bao gồm tính năng của sản phẩm hoặc dịch vụ như các thông số, chỉ số thành phần, những gì mà sản phẩm/dịch vụ có thể mang lại cho khách hàng.
Ví dụ: Máy xay sinh tố có 3 chế độ xay: xay vừa, xay mịn và xay nhuyễn. - Advantages – Ưu điểm
Sản phẩm, dịch vụ của bạn có những ưu điểm gì?
Ví dụ: Máy xay có 3 bộ lưỡi dao phù hợp xay nhiều nguyên liệu đa dạng khác nhau nhanh chóng và bền bỉ. - Benefits – Lợi ích
Những lợi ích mà sản phẩm/dịch vụ của bạn có thể đem lại cho khách hàng.
Ví dụ: Máy xay có lưỡi dao phù hợp xay thịt miếng lớn giúp tiết kiệm thời gian cho người bận rộn.
Công thức viết content này sẽ giúp người đọc nhìn rõ được ra công dụng của sản phẩm cũng như lợi ích mà sản phẩm/dịch vụ có thể đem lại cho cuộc sống của họ, lí do mà họ không nên lựa chọn sản phẩm của , dịch vụ của bên khác.
Để có thể làm được điều này, bạn cần phải am hiểu về sản phẩm hay dịch vụ của mình và cách chắc lọc các từ ngữ để thúc đẩy người đọc ra hành động.
Apple đã sử dụng công thức FAB để cho khách hàng của mình biết watchOS mới đã được cải thiện như thế nào, cụ thể là:
- Tính năng: Vừa như một huấn luyện viên chuyên nghiệp, vừa như một bạn đồng hành tập luyện thể chất hỗ trợ bạn cả ngày, thấu hiểu thị hiếu âm nhạc người dùng.
- Ưu điểm: Thông minh hơn, tốt hơn, chủ động hơn và bền bỉ hơn.
- Lợi ích: Không chỉ là một chiếc đồng hồ mà đó còn là một người bạn.
#8: BAB (Before – After – Bridge) + tạo dựng tính chất bắc cầu
Đây là mô hình mà tôi hay áp dụng khi mệt mỏi nhất vì nó không cần phải hoạt động trí não khi làm.
Với The Bridge Model (Mô hình bắc cầu) này, bạn sẽ thu hút được người dùng ở lại bài viết của mình với 3 bước:
- Viễn cảnh tươi đẹp: Để khách hàng. phác họa ra viễn cảnh mà họ ao ước.
- Tình trạng hiện tại: Đưa khách hàng về với hiện thực.
- Bắc cầu: Tạo ra cầu nối giữa viễn cảnh & thực trạng phũ phàng. Trong đó, bài viết của bạn đóng vai trò là giải pháp.
Bạn sẽ thấy rằng …
Hầu hết copywriter thường sẽ chỉ sử dụng một trong hai bước trong toàn bộ quá trình này. Hoặc hai, khi họ xem trước nội dung bài viết.
Nhưng khi bạn kết hợp cả ba, bạn sẽ có được cho mình một công thức cho cách viết content hiệu quả thực sự. Thậm chí tôi đã dùng Bridge Model trong phần mở đầu của bài viết này để “dụ dỗ” bạn kéo xuống đọc tiếp đấy. HIHI
3 Bước viết content hay dựa trên phương pháp BAB
Cách viết content hay ho này được thực hiện như sau:
Bước 1: Vẽ ra bức tranh viễn cảnh mà bạn mong muốn từ SEO copywriting.
Cách làm content marketing đang được rất nhiều người vẫn đang áp dụng – Đưa ra một bức tranh tuyệt vời để thu hút, hấp dẫn khách hàng của bạn.
Bước 2: Kéo bạn về tình huống hiện tại
Điều này sẽ khiến khách hàng cảm thấy buồn và hụt hẫng…
Cho khách hàng quay trở lại sự thật phũ phàng cũng là một cách viết content marketing hiệu quả
Bước 3: Biến bài viết như cầu nối kéo gần khoảng cách giữa viễn cảnh & thực tại
Liên hệ các khả năng thực tại biến thành tương lai
Boom! Cuối cùng bạn đã “mắc câu” và không ngừng kéo xuống.
Phương pháp này đáp ứng được toàn bộ các yếu tố:
- Thỏa mãn mục đích tìm kiếm của khách hàng.
- Giàu cảm xúc
- Đặt ra câu hỏi cho khách hàng.
- Có lời hứa hẹn với khách hàng.
- Đề cập sơ lược nội dung Content
Sau đây là ví dụ về một mẫu content hay theo Mô hình bắc cầu dành cho bạn.
Áp dụng Mô hình bắc cầu (The Bridge Model) để viết content thu hút
Tưởng tượng rằng bạn có thể … (viễn cảnh tươi đẹp). Thật tuyệt vời, phải không?
Nếu bạn có thể (vẽ lên một bức tranh về thế giới lý tưởng về những gì người đọc ao ước có được)
Nhưng thực tế, ngay bây giờ, bạn chẳng có gì cả!
(Đề cập tình trạng phũ phàng hiện tại).
Nhưng, bạn không nhất thiết phải như vậy
Bạn có thể bắt đầu từ việc …. Và, nó không quá khó để bạn có thể áp dụng cho mình.
Tất cả câu trả lời đều nằm ngay trong bài viết dưới đây. Bạn chỉ việc đọc nó!
Ví dụ
Tưởng tượng rằng toàn bộ thu nhập của bạn đều tăng vọt thông qua những cửa hàng thời trang online mà bạn đang kinh doanh. Rất tuyệt vời, phải không?
Khi đó, bạn có thể thư thả đi du lịch vòng quanh thế giới, thoải mái tắm nắng trên bãi biển tuyệt đệp ở châu âu và ngồi đó nhìn thấy số tài khoản tự động tăng lên mỗi ngày.
Nhưng thực tế, ngay bây giờ, bạn chẳng có khách hàng nào cả!
Bạn vẫn đang ngồi trước màn hình laptop của mình, đọc bài viết này, và vẫn đang tìm kiếm đủ mội cách để thu hút được khách hàng.
Nhưng, bạn không nhất thiết phải như vậy.
Có một cách để khách hàng tự tìm đến với bạn: Inbound Marketing. Và, nó không quá khó để có thể áp dụng cho mình.
Tất cả câu trả lời của bạn cần đều nằm ngay trong bài viết dưới đây. Bạn chỉ việc đọc nó!
Cảm ơn bạn đã đọc hết bài viết trên của VIDCOMEDIA mọi ý kiến và thắc mắc vui lòng để lại dưới phần Comment.
