Mục Lục
Bạn là một “tín đồ” thời trang, bạn muốn thử sức với thị trường đầy tiềm năng này. Nhưng nếu như bạn chỉ có đam mê hay sở hữu cho mình số vốn thôi thì chưa đủ. Kinh nghiệm mở shop quần áo vẫn là yếu tố then chốt, quyết định đến thành – bại khi “dấn thân” vào lĩnh vực kinh doanh này.
Thị trường thời trang giống như một cuộc đua mà rất nhiều người đã qua vạch xuất phát. Để có thể theo kịp và bứt phá, những người chơi mới phải thuộc nằm lòng kinh nghiệm mở shop quần áo. Trong bài viết này, Vidcogroup sẽ chia sẻ kinh nghiệm từ A đến Z cho những ai đang loay hoay trước vạch xuất phát.
Kinh nghiệm mở shop quần áo “siêu hay” giúp bạn không bao giờ thất bại
Nếu bạn đang có kế hoạch kinh doanh mở shop quần áo thì hãy cùng tham khảo chi tiết kinh nghiệm mở shop quần áo giúp bạn không bao giờ thất bại dưới đây của chúng tôi nhé.
1. Phác thảo ý tưởng kinh doanh shop quần áo
Theo kinh nghiệm mở shop quần áo của những người đi trước, để lập kế hoạch mở shop quần áo, trước tiên nhà đầu tư cần phác thảo ý tưởng cho cửa hàng của mình. Bản phác thảo cần làm rõ hai nội dung chính sau:
- Xác định phong cách thời trang
- Đặt tên cho shop quần áo
Xác định phong cách thời trang
Xác định được phong cách thời trang là việc làm cần thiết và phải được chú trọng hàng đầu. Bởi với thời trang, các cửa hàng không không chỉ bản sản phẩm, mà còn bán phong cách.
Những người tiên phong trong ngành thời trang và sở hữu cho mình những cửa hàng, chuỗi cửa hàng đình đám cho biết, phong cách chính là yếu tố biến cửa hàng quần áo trở nên đặc biệt, nổi bật giữa bạt ngàn các cửa tiệm khác nhau. Chính vì vậy, ngay trong bước phác thảo ý tưởng kinh doanh, nhà đầu tư cần cân nhắc cửa hàng của mình sẽ đem lại cho khách hàng những phong cách gì: mạnh mẽ, sang trọng, năng động, hay nữ tính,…
Phác thảo phong cách thời trang đem đến những hình dung đầu tiên về cửa hàng quần áo của bạn. Điều này giúp các nhà đầu tư tập trung theo đuổi và phát triển phong cách ấy một cách độc đáo, không bị chệch hướng, không bão hòa và nhạt nhòa trong mắt khách hàng.
Đặt tên cho shop quần áo
Việc đặt tên cho shop quần áo cũng là bước quan trọng trong bản phác thảo ý tưởng kinh doanh. Theo kinh nghiệm mở shop quần áo khi đặt tên cửa hàng, hầu hết nhà đầu tư thường chọn theo sở thích của mình, tuy nhiên cũng cần cân nhắc yếu tố ngắn gọn, dễ nhớ và tránh trùng lặp với các cửa hàng khác.
Yếu tố tránh trùng lặp giúp trang của cửa hàng sẽ hiển thị ngay trên kết quả tìm kiếm Google, Facebook, Instagram,… khi khách hàng gõ tên shop trên thanh tìm kiếm.
Nhiều người có xu hướng đặt tên tiếng anh cho các cửa hàng quần áo, như: May, Lyra, Daisy,… Những cái tên này đánh vào tâm lý tiêu dùng của người Việt, gợi cảm giác mới mẻ, hiện đại, trendy.
Ngoài ra, cũng có nhiều người thuộc nhóm lựa chọn những cái tên độc đáo như: Xíu, Mộc, Bông, Đẹp,…
2. Lập kế hoạch kinh doanh quần áo chi tiết
Kế hoạch kinh doanh giữ vai trò cốt lõi trong quá trình mở shop quần áo, bản kế hoạch sẽ định hướng và kiến tạo nên cửa hàng. Đồng thời giúp nhà đầu tư xác định rõ hướng đi của cửa hàng trong những giai đoạn cụ thể.
Theo kinh nghiệm mở shop quần áo của chúng tôi trong những năm qua, dưới đây là những chia sẻ giúp nhà đầu tư lập kế hoạch kinh doanh quần áo chi tiết và hiệu quả.
Xác định mô hình mở shop quần áo
Định hình mô hình kinh doanh cho shop quần áo là bước đầu tiên trong lập kế hoạch. Từ việc chọn mô hình kinh doanh phù hợp, nhà đầu tư mới có thể xác định được khách hàng mục tiêu và triển khai các hoạt động thu hút khách hàng theo đúng hướng.
Trên thị trường hiện có nhiều mô hình kinh doanh quần áo cho các chủ shop lựa chọn. Có mô hình bán lẻ, bán buôn, kinh doanh nhượng quyền thương hiệu,… Mặt khác, nếu chia theo sản phẩm, còn có kinh doanh thời trang nhập khẩu, thời trang xuất khẩu, may sẵn hoặc thời trang thiết kế,…
Sau khi xác định mô hình kinh doanh, bước tiếp theo các shop quần áo cần làm là nghiên cứu và khảo sát thị trường, tìm kiếm tệp khách hàng mục tiêu cho shop.
Nghiên cứu kỹ thị trường
Nhiều người trẻ mở shop quần áo đơn thuần vì yêu thích thời trang và nhập hàng dựa theo mắt thẩm mỹ cũng như sở thích của chính cá nhân. Hình thức kinh doanh này khá phổ biến nhưng khả năng thành công thấp. Chính vì thế, cần có bước nghiên cứu thị trường cụ thể và thật rõ ràng.
Đầu tiên, các chủ shop cần khảo sát thị trường đang có cho mình những mô hình kinh doanh nào, cách thức và tình trạng kinh doanh của các cửa hàng offline, online, mẫu mã, thể loại và xu hướng thời trang đang thịnh hành. Đồng thời, cần tìm hiểu sở thích và thói quen mua sắm của người Việt Nam nói chung cũng như xu hướng và tiềm năng của thị trường thời trang trong nước nói riêng. Chủ shop có thể tham khảo kinh nghiệm mở shop quần áo của những người thành công đi trước.
Tiếp theo, chủ shop phải tìm hiểu về giá cả, phân tích thế mạnh của các đối thủ, tìm ra điểm thiếu sót của họ, xác định nguyên nhân thành công hay thất bại. Từ đó đánh giá và rút ra kinh nghiệm cho mình.
Việc cuối cùng trong nghiên cứu thị trường là phân tích các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa cho shop quần áo của mình. Các nhà đầu tư phải “thăm dò” các shop quần áo trong khu vực và đánh giá sức cạnh tranh. Đồng thời phải xác định kênh phân phối, kênh marketing của mình, và xây dựng những lợi thế cạnh tranh lâu dài.
Xác định tập khách hàng mục tiêu
Khách hàng mục tiêu là nhóm người tiêu dùng mà shop quần áo nhắm tới để có thể thực hiện được hàng loạt hành động tiếp cận, thu hút và bán hàng,… Tập khách hàng mục tiêu đa dạng là mong muốn của rất nhiều người khi mới bắt đầu kinh doanh.
Tuy nhiên, theo kinh nghiệm mở shop quần áo của nhiều người đi trước đã để lại bài học, nếu như bạn quá tham lam nhắm vào nhiều đối tượng khách hàng cùng lúc, các shop quần áo sẽ rất dễ rơi vào tình trạng không đủ thời gian để lựa chọn nguồn hàng cho quá nhiều lứa tuổi, đối tượng.
Do đó, các shop quần áo cần xác định rõ tập khách hàng của mình, shop sẽ bán cho nam hay nữ, cho sinh viên hay người đi làm, đối tượng có thu nhập cao hay trung bình,…
Việc xác định tập khách hàng mục tiêu khá quan trọng, nó sẽ quyết định số vốn bỏ ra, chiến lược marketing lâu dài, cách bài trí không gian tiệm,…
Xác định chi phí, ngân sách mở shop quần áo
Việc xác định chi phí cũng là bước quan trọng trong lập kế hoạch mở shop quần áo. Lời khuyên từ các chuyên gia đã có kinh nghiệm mở shop quần áo trong lĩnh vực này cho biết, chủ shop chỉ nên bỏ ra 50% số vốn mình có để lấy hàng đợt đầu tiên.
Không nên mạo hiểm nhập hàng với toàn bộ số tiền mình có, luôn phải có vốn dự phòng để tránh được những rủi ro không đáng có.
- Tiền mở cửa hàng
Với các shop online, vốn kinh doanh sẽ dao động trong khoảng từ 30 đến 60 triệu, bao gồm nhập hàng và quảng cáo online. Còn với các cửa hàng truyền thống, vốn ban đầu nằm trong khoảng 60 đến 90 triệu để nhập hàng, thuê cửa hàng, bài trí shop, quảng cáo,…
- Đầu tư thiết bị bán hàng
Đầu tư cho phần mềm quản lý cửa hàng thời trang là việc nên làm. Đây là mặt hàng đa dạng mẫu mã, màu sắc và size số. Do đó, chủ shop cần đến sự trợ giúp của các thiết bị công nghệ để biết chính xác số lượng của các sản phẩm, nhanh chóng tư vấn và bán hàng cho khách.
- Mua giá kệ để hàng
Kinh doanh thời trang đánh vào yếu tố thẩm mỹ nhiều, chính vì vậy không thể thiếu đi các kệ bày bán hàng. Nếu không có điều kiện chi trả quá nhiều, chủ shop có thể sử dụng các móc treo thời trang trên tường, kệ treo quần áo thanh lý,… để tiết kiệm chi phí.
Tìm nguồn nhập hàng giá hợp lý, chất lượng tốt
Với những kinh nghiệm mở shop quần áo từ các chuyên gia đã chỉ ra rằng, trong bản kế hoạch kinh doanh shop thời trang, nhà đầu tư cần xác định rõ nguồn cung cấp hay nơi bạn sẽ lấy hàng.
- Tự thiết kế hàng thời trang
Thường trong các shop thời trang thiết kế, chủ shop sẽ là người có cho mình tay nghề, kỹ năng may đo, gu thẩm mỹ thời trang tốt. Những yếu tố ấy sẽ giúp các sản phẩm của shop luôn khác biệt, mới lạ và thu hút.
Những sản phẩm thời trang thiết kế luôn được khách hàng đánh giá cao và yêu thích. Khi chủ shop tự cung cấp sản phẩm cho cửa hàng, vừa đảm bảo nguồn hàng ổn định, chất lượng tốt, lại gia tăng lợi nhuận cho cửa hàng.
- Lấy hàng tại xưởng may
Nguồn hàng từ các xưởng may trong nước cũng được nhiều chủ shop yêu thích. Tuy nhiên, nhập hàng từ các xưởng đòi hỏi chủ shop phải dành nhiều thời gian để lựa chọn những lô sản phẩm ít lỗi, thiết kế mới nhất, tránh lấy phải hàng tồn kho.
Bên cạnh các nhà xưởng, chủ shop quần áo cũng có thể cân nhắc thêm các đại lý bán buôn. Trong trường hợp này, cần có sự tìm hiểu kỹ lưỡng về đại lý, bởi nhiều đại lý nhập hàng giá rẻ và chất lượng kém từ Trung Quốc nhưng sẵn sàng gắn mác hàng Việt Nam.
- Lấy hàng Trung Quốc
Nhập hàng Trung Quốc cũng chính là lựa chọn của nhiều shop thời trang, nhiều chủ cửa hàng trực tiếp sang Quảng Châu hoặc Quảng Đông lấy hàng khoảng 1 hoặc 2 tháng một lần. Việc sang tận nơi để có thể nhập hàng có thể tốn rất nhiều thời gian và chi phí, nhưng nó lại đảm bảo hàng hóa phong phú, độc đáo, chất lượng.
Nhiều chủ shop đã có kinh nghiệm mở shop quần áo và kinh doanh hàng thời trang Trung Quốc thường sang tận nơi nhập hàng và thậm chí nhập khối lượng lớn về Việt Nam bán buôn cho các shop nhỏ khác, hình thức này sẽ giúp chủ shop “san sẻ” được phần nào chi phí đi lại, thậm chí kiếm lợi nhuận cao.
Ngoài ra, các shop cũng có thể cân nhắc đến những chợ đầu mối chuyên sỉ đồ thời trang với giá thấp, như chợ Ninh Hiệp, Đồng Xuân, Tân Bình, An Đông, Móng Cái,…
3. Chọn địa điểm mở shop quần áo
Theo kinh nghiệm mở shop quần áo thì địa điểm mở shop quần áo sẽ quyết định trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của cửa hàng. Vì vậy, trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh shop quần áo, các chủ shop cần cân nhắc lựa chọn địa điểm bán hàng phù hợp với mục tiêu của mình.
Lựa chọn vị trí shop quần áo ở các khu trung tâm buôn bán
Các khu trung tâm buôn bán thường tập trung rất nhiều cửa hàng, lượng khách qua lại lớn. Đây thường là nơi đông dân cư, nằm ở vị trí mặt tiền của các đường lớn với giá thuê mặt bằng khá là cao.
Tuy nhiên, nếu như bạn mở được cửa hàng quần áo tại đây, đồng nghĩa với cơ hội kinh doanh của shop sẽ được tăng lên gấp bội so với vị trí trong các hẻm nhỏ. Các chủ shop cũng cần cân nhắc địa điểm thuê tùy thuộc vào lượng vốn mình có.
Mở shop quần áo gần khu đông dân cư
Người Việt có câu “Buôn có bạn, bán có phường”, thói quen này hình thành nên những khu buôn bán tập trung dành riêng cho từng mặt hàng. Nhưng chi phí thuê mặt bằng ở những khu buôn bán tập trung này khá đắt đỏ. Nhiều shop quần áo không đủ nguồn vốn có thể cân nhắc mở cửa hàng ở những nơi dân cư đông đúc, trình độ dân trí cao.
Để buôn bán thuận lợi tại những khu vực này, chủ shop cần tập trung vào mẫu mã sản phẩm độc đáo, trưng bày đẹp mắt, thu hút sự chú ý của những người qua đường và những người sống trong khu vực.
Đồng thời, cần tìm hiểu thêm về sở thích, thói quen mua sắm, mức sống cũng như cơ cấu dân số, mật độ dân cư của các khu vực. Từ đó đánh giá và lựa chọn địa điểm tốt nhất để mở cửa hàng.
Chọn vị trí mở shop quần áo có cơ sở hạ tầng phù hợp
Một trong những điều kiện trong kinh nghiệm mở shop quần áo giúp góp phần thúc đẩy phát triển kinh doanh chính là cơ sở hạ tầng. Cửa hàng thời trang cần chọn những nơi có trang thiết bị đầy đủ, hiện đại và thoáng đãng để trưng bày hàng hóa dễ dàng hơn.
Ngoài ra, yếu tố giao thông thuận lợi cũng là điều mà các cửa hàng nên lưu ý, cửa hàng phải có nơi đỗ xe thuận tiện, an toàn để khách hàng an tâm mua sắm.
4. Thiết kế shop quần áo
Một bản kế hoạch kinh doanh quần áo không thể thiếu đi khâu thiết kế shop. Theo như kinh nghiệm mở shop quần áo từ những người đã thành công, họ chia sẻ :”Khách hàng sẽ quyết định bước vào quán không hoàn toàn vì những quảng cáo trên mạng, hay những bộ đồ được trưng bày trước cửa hàng, mà một phần lớn là vì không gian quán. Những cửa hàng thiết kế hài hòa, đẹp mắt thường khiến khách hàng thích thú và lựa chọn nhiều hơn”.
Trang trí shop quần áo thu hút khách hàng
Mặt bằng: Tùy vào mô hình kinh doanh, các chủ shop sẽ xác định được chi phí đầu tư cho mặt bằng. Với mức chi phí xác định được, chủ shop sẽ khoanh vùng được những nơi phù hợp để mở shop, không gian rộng bao nhiêu,…
Nội thất: Các loại giá, kệ trưng bày, gương, đèn điện phải bắt mắt và tập trung vào các khu trưng bày nhiều hơn. Ngoài ra còn có bàn thu ngân, máy tính, thiết bị bán hàng, camera,… để hỗ trợ việc kinh doanh cũng như đảm bảo an ninh trong cửa hàng.
Ngoại thất: Hạng mục này gồm có biển hiệu, băng rôn quảng cáo được đặt ở bên ngoài cửa tiệm với những hình ảnh về thời trang thu hút, phù hợp với định hướng kinh doanh của shop.
Mua thiết bị cần thiết và thuê nhân viên
Các cửa hàng lớn thường phải thuê từ 1 đến 2 nhân viên đảm cho mình nhiều chức năng đón khách, giới thiệu sản phẩm, kiểm kho hoặc thu ngân. Để có thể tiết kiệm được chi phí hoặc san sẻ bớt các công việc với nhân viên, nhiều chủ shop trực tiếp đảm nhận quầy thu ngân hoặc đón khách. Đặc biệt, với các shop thời trang, khi thuê nhân viên cần ưu tiên ngoại hình, khiếu thẩm mỹ và biết giao tiếp.
Về thiết bị, ngoài những thứ cơ bản như máy lạnh, đèn điện, các shop quần áo nên trang bị thêm máy in hóa đơn, máy in và quét mã vạch. Hệ thống POS sẽ tiết kiệm thời gian trong quản lý và kinh doanh, đồng thời tạo cảm giác chuyên nghiệp cho cửa hàng của bạn.
Ngoài ra, các shop quần áo nên lắp thêm thiết bị an ninh như camera để quan sát khu vực để xe, bên trong cửa tiệm, hạn chế tối đa việc mất hàng hóa.
Trưng bày hàng hóa trên kệ bán
Hàng hóa sau khi nhập về cần được phân loại và nhập vào hệ thống bán hàng, dán mã vạch cho mỗi sản phẩm để đảm bảo thanh toán tự động dễ dàng.
5. Lập kế hoạch khai trương shop quần áo
Sau các công đoạn chuẩn bị là thời điểm khai trương cửa hàng. Trong kinh nghiệm mở shop quần áo thì hoạt động khai trương cũng không thể diễn ra tùy ý mà phải được lên kế hoạch cụ thể, rõ ràng.
Chọn thời điểm thích hợp mở shop quần áo
Với ngành hàng thời trang, thời điểm thích hợp để có thể khai trương shop là trong mùa hè là tháng 4, còn trong mùa đông thì nên khai trương vào tháng 10. Vì đây là những thời điểm bắt đầu của các xu hướng thời trang, thích hợp thu hút người tiêu dùng bằng mẫu mã mới và các chương trình khuyến mãi.
Tạo sự chú ý thu hút khách hàng
Trong buổi khai trương, việc thu hút sự chú ý bằng cờ đuôi nheo, băng rôn, hoa, và âm nhạc là không thể thiếu. Những công cụ này giúp cửa hàng nhanh chóng thu hút được sự chú ý của mọi người xung quanh. Bên cạnh đó, các shop quần áo phải triển khai mạnh mẽ các chiến dịch marketing để khách hàng mục tiêu biết đến ngày khai trương và những chương trình bán hấp dẫn của shop thông qua phát tờ rơi, chạy quảng cáo Facebook, gửi email marketing,…
Tổ chức sự kiện, quảng cáo và các chương trình khuyến mãi
Trước khi khai trương cửa hàng, chủ shop cần lên ý tưởng quảng cáo, lộ trình khuyến mãi trong ít nhất 3 tháng đầu tiên để thu hút một lượng khách ổn định.
Để quảng cáo, đa phần các shop thời trang triển khai trên nền tảng các mạng xã hội như Facebook, Instagram,… thậm chí quảng cáo tìm kiếm của Google.
Hy vọng những kinh nghiệm mở shop quần áo mà chúng tôi đã tham khảo và tổng hợp lại trên đây có thể giúp bạn tự xây dựng cho riêng mình một kế hoạch kinh doanh quần áo hiệu quả.
Kết luận
Có được kinh nghiệm mở shop quần áo chính là những yếu tố then chốt trong hành trình kinh doanh của chính bạn. Nó bao gồm hàng loạt các công việc khác nhau, đòi hỏi sự nhạy bén, cẩn trọng và nhiều hơn thế nữa.
Bài viết trên đã chia sẻ chi tiết các công việc cần làm để mở một shop quần áo. Thông qua đó, hy vọng các độc giả của Vidcogroup đã nắm được kinh nghiệm mở shop quần áo và sẵn sàng “gia nhập” thị trường này.
Cảm ơn bạn đã đọc hết bài viết trên của VIDCOGROUP mọi ý kiến và thắc mắc vui lòng để lại dưới phần Comment.
Bài viết liên quan:
