Mục Lục
Trong nền kinh tế thị trường, tính cạnh tranh và sức mạnh của một doanh nghiệp thường được đánh giá rất cao qua thị phần (market share). Vậy Market share là gì, nó được tính như thế nào và làm sao để bạn có thể nâng cao được thị phần của doanh nghiệp?
Cùng tôi tìm hiểu trong bài viết này nhé!
Market share là gì ?
Market share được hiểu là thị phần – đây là một khái niệm vô cùng quan trọng trong marketing và quản trị chiến lược hiện đại. Thị phần (market share) là tỉ lệ phần trăm thị trường mà doanh nghiệp đã chiếm lĩnh được hay thực chất đây là sự phân chia thị trường của một doanh nghiệp đối với các đối thủ cạnh tranh trong ngành của mình. Thương hiệu dẫn đầu thường sẽ chiếm thị phần lớn nhất. Do vậy, thị phần là một trong những tiêu chí đầu tiên đánh giá được mức độ thành công của doanh nghiệp. Cho dù thị phần không phải là tiêu chí duy nhất để có thể xác định được vị trí thống lĩnh thị trường thì giữa thị phần và sức mạnh thị trường luôn có cho mình mối quan hệ mật thiết với nhau, tức là thị phần càng lớn thì sức mạnh thị trường cũng càng lớn.
Lợi ích của việc dẫn đầu về thị phần không chỉ nằm ở doanh số cao mà doanh nghiệp còn chiếm ưu thế về kênh phân phối mua dự trữ nhiều hơn, tỉ lệ chiết khấu cho bán lẻ thấp hơn, do đó gia tăng lợi nhuận thu về.
Đo lường thị phần để lên kế hoạch Marketing cho doanh nghiệp
Thị phần là chỉ số đo lường phần trăm về mức tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp so sánh với đối thủ cạnh tranh với mình hay toàn bộ một thị trường, đây không phải là số lượng khách hàng. Nó được tính bằng tỷ lệ hàng hóa đã bán ra hoặc dịch vụ đã được cung cấp của một doanh nghiệp so với tổng số hàng hóa bán ra hoặc dịch vụ cung cấp của một thị trường đặc định. Công thức như sau:
Thị phần = Doanh số bán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh số của thị trường
Thị phần = Số sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm tiêu thụ của thị trường
Bí quyết cho các doanh nghiệp để giành được market share là gì ?
Có nhiều cách để bạn có thể gia tăng được thị phần trong đó những việc bạn có thể kể tới như cải tiến sản phẩm/ dịch vụ, giảm giá thành, tăng cường quảng bá, tiếp thị, hay cải thiện hệ thống phân phối.
Tăng cường bán cho khách hàng hiện tại và tái theo đuổi khách hàng đã mất
Thông thường, bán hàng cho khách hàng cũ là việc rất dễ dàng và việc này có thể tiết kiệm được rất nhiều chi phí cho công ty so với việc tìm kiếm và nuôi dưỡng những khách hàng mới. Doanh nghiệp của bạn có thể áp dụng quy luật 20/80 tức là tập trung vào 20% khách hàng đem về 80% doanh thu. Cách thức này sẽ đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp hơn tuy nhiên không phải lĩnh vực nào cũng có thể áp dụng được.
Đối với các khách hàng đã mất có thể mất thời gian và chi phí để tìm hiểu lý do tại sao khách hàng không sử dụng dịch vụ/ sản phẩm của doanh nghiệp bạn và khắc phục để đưa khách hàng trở lại.
Đa dạng các kênh tiếp thị khác nhau
Gia tăng thị phần bằng mở rộng kênh tiếp thị ở đây sẽ bao gồm cả những kênh truyền thông quảng cáo và kênh phân phối. Các kênh truyền thông phổ biến được dùng để tiếp cận khách hàng mục tiêu như truyền hình, báo chí, radio, internet, mạng xã hội… Về kênh phân phối thì doanh nghiệp nên tập trung vào các kênh bán lẻ siêu thị, tạp hóa, bán hàng trực tuyến,… hoặc bán hàng doanh nghiệp qua mạng lưới các mối quan hệ.
Thâm nhập vào thị trường mới
Chiến lược thâm nhập thị trường mới hiệu quả tốt nhất nên khởi đầu từ nền tảng vững vàng của ở thị trường cũ, và một mạng lưới thông tin dày đặc về thị trường tiềm năng. Các quyết định chiến lược cần phải dựa trên sự nghiên cứu rộng và phân tích sâu về thị trường đó. Từ đó, doanh nghiệp có thể đưa ra những phương hướng tiếp cận bằng các kênh truyền thông như quảng cáo trực tuyến, tiếp thị bằng email, mạng xã hội, truyền hình, ..
Cải tiến, đa dạng hóa sản phẩm
Đa dạng hóa sản phẩm là phát triển nâng cấp, sáng tạo ra nhiều loại sản phẩm từ những sản phẩm truyền thống sẵn có và giới thiệu chúng ra thị trường rồi đến tay khách hàng của mình. Đây là một trong những phương thức căn bản nhất để bạn có thể nâng cao được sức cạnh tranh và mở rộng thị phần. Việc giới thiệu sản phẩm mới hay cải tiến những sản phẩm cũ có thể giúp doanh nghiệp của bạn gia tăng thị phần đáng kể nhưng điều này cũng tiềm ẩn rất nhiều rủi ro, nhất là khi sản phẩm thất bại. Doanh nghiệp cần phải sẵn sàng cho các thử nghiệm đó và hạn chế rủi ro tối đa bằng cách nghiên cứu thị trường mục tiêu cũng như đánh giá đối thủ cạnh tranh.
Kết luận
Qua bài viết này chắc hẳn bạn đã phần nào hiểu hơn về Market share là gì? Cùng như cách để bạn mở trọng thị trưởng cho doanh nghiệp của mình.
Cảm ơn bạn đã đọc hết bài viết trên của VIDCOGROUP mọi ý kiến và thắc mắc vui lòng để lại dưới phần Comment.
Tham khảo bài viết:
