So với Meta hay Google Ads, cách chạy quảng cáo Shopee gói gọn trong chính gian hàng của bạn — không cần tài khoản quảng cáo riêng, không cần Pixel cài ngoài trang. Tất cả thiết lập, ngân sách và báo cáo đều nằm trong Kênh Người Bán (seller.shopee.vn/banhang.shopee.vn), mục Kênh Marketing. Điều này giúp người mới dễ bắt đầu hơn, nhưng cũng dễ chạy sai nếu không hiểu rõ sự khác nhau giữa quảng cáo Tìm kiếm và quảng cáo Khám phá.
Bài này đi theo cấu trúc quảng cáo Shopee đang có, cách thiết lập cơ bản, và phần nhiều người hỏi nhất gần đây: quảng cáo tự động theo kiểu GMV Max có đang thay dần cách đấu thầu từ khóa thủ công hay không.
Hai nhóm quảng cáo chính trên Shopee: Tìm kiếm và Khám phá
| Nhóm | Cơ chế hiển thị | Phù hợp khi |
|---|---|---|
| Quảng cáo Tìm kiếm Sản phẩm | Hiện sản phẩm ở vị trí nổi bật khi người mua gõ từ khóa liên quan vào thanh tìm kiếm | Sản phẩm có từ khóa rõ, người mua chủ động tìm đúng loại hàng bạn bán |
| Quảng cáo Tìm kiếm Shop | Hiện tên shop, logo, ưu đãi khi người mua tìm cụm từ liên quan ngành hàng/thương hiệu; thường mở cho shop có hiệu quả bán tốt | Shop đã có lịch sử bán và đánh giá ổn, muốn tăng nhận diện cả gian hàng, không chỉ một sản phẩm |
| Quảng cáo Khám phá | Gợi ý sản phẩm dựa trên hành vi lướt, lịch sử xem của người mua, hiện ở “Gợi ý hôm nay” hoặc “Có thể bạn cũng thích” | Sản phẩm hợp mua ngẫu nhiên, muốn tiếp cận người chưa chủ động tìm kiếm nhưng có khả năng quan tâm |
Phần lớn người bán mới nên bắt đầu từ quảng cáo Tìm kiếm Sản phẩm vì dễ kiểm soát theo từ khóa, trước khi mở rộng sang quảng cáo Khám phá để tiếp cận thêm người mua ngoài nhóm đang chủ động tìm.
Cách thiết lập quảng cáo trong Kênh Người Bán
- Đăng nhập Kênh Người Bán tại banhang.shopee.vn, vào mục Kênh Marketing, chọn Quảng Cáo Shopee.
- Tắt trình chặn quảng cáo trên trình duyệt nếu dùng bản web, vì công cụ quảng cáo Shopee cần chạy được script riêng.
- Chọn Tạo chiến dịch mới, chọn loại hình: quảng cáo Tìm kiếm hoặc Khám phá.
- Thêm sản phẩm muốn quảng cáo, có thể chọn từng sản phẩm hoặc chọn theo nhóm.
- Với quảng cáo Tìm kiếm: thiết lập từ khóa, dựa vào gợi ý từ khóa Shopee đưa ra theo sản phẩm đang chạy; đặt giá thầu cho từng từ khóa hoặc để hệ thống tự đề xuất.
- Đặt ngân sách cho chiến dịch, theo ngày hoặc theo chu kỳ.
- Xác nhận và theo dõi báo cáo: lượt hiển thị, lượt click, đơn hàng ghi nhận từ quảng cáo.
Chi phí quảng cáo Shopee vận hành theo cơ chế trả tiền khi có người click vào quảng cáo (CPC), không trả tiền chỉ vì sản phẩm được hiển thị.
Đấu thầu tự động và GMV Max trên Shopee — phần cần kiểm kỹ
Nhiều nguồn cho biết Shopee đang mở rộng chế độ đấu thầu tự động, thường gọi là GMV Max: người bán chỉ đặt ngân sách và, nếu muốn, một mức ROAS mong muốn, còn lại hệ thống tự quyết định từ khóa, giá thầu và phân bổ hiển thị để hướng tới doanh thu cao nhất trong phạm vi đó. Một số nguồn còn ghi nhận xu hướng đấu thầu từ khóa thủ công đang bị thu hẹp dần cho phần lớn người bán thường, chỉ còn giữ lại ở một số shop thuộc chương trình riêng của Shopee.
Lưu ý quan trọng: phần này bài viết dựa trên các nguồn thứ cấp đối chiếu nhau, KHÔNG phải trích từ trang hướng dẫn chính thức của seller.shopee.vn do không truy cập được trực tiếp lúc biên soạn. Trước khi quyết định đổi cách đấu thầu, bạn nên kiểm lại chính xác tình trạng tài khoản của mình ngay trong Kênh Người Bán, vì Shopee có thể áp dụng khác nhau theo từng nhóm người bán, từng thời điểm.
- Chọn tự động khi sản phẩm còn mới, chưa có lịch sử bán hoặc dữ liệu chuyển đổi để tối ưu thủ công.
- Chọn tự đặt mức lợi nhuận mong muốn khi sản phẩm đã bán ổn, cần giữ biên lợi nhuận chứ không chỉ tối đa doanh thu.
Chưa chắc nên chạy quảng cáo Tìm kiếm hay Khám phá cho sản phẩm Shopee?
Gửi cho VIDCO ngành hàng và tình trạng gian hàng hiện tại. Chúng tôi xem xét và đề xuất cách phân bổ ngân sách giữa các loại quảng cáo Shopee phù hợp.
Chuẩn bị trước khi bật quảng cáo, không phải sau
Một listing chưa sẵn sàng bán mà đã đổ tiền quảng cáo vào thường lãng phí ngân sách. Trước khi bật bất kỳ chiến dịch nào, kiểm tra:
- Tiêu đề và mô tả sản phẩm rõ ràng, chứa đúng từ khóa người mua thật sẽ gõ tìm.
- Hình ảnh sản phẩm chất lượng, đủ góc nhìn, không chỉ một ảnh mờ duy nhất.
- Tồn kho đủ đáp ứng nếu quảng cáo lên đơn nhanh hơn dự kiến.
- Đánh giá sản phẩm ở mức ổn, vì quảng cáo đưa nhiều người xem hơn tới một trang có đánh giá kém sẽ không chuyển đổi tốt dù vị trí hiển thị cao.
Sai lầm hay gặp khi chạy quảng cáo Shopee
- Chạy quảng cáo Khám phá ngay từ đầu khi chưa rõ từ khóa nào bán được: nên thử quảng cáo Tìm kiếm trước để biết từ khóa nào thật sự ra đơn.
- Đặt ngân sách quá thấp rồi kỳ vọng nhiều đơn: ngân sách thấp khiến quảng cáo hiển thị hạn chế, khó đủ dữ liệu để hệ thống tối ưu.
- Không theo dõi CPC và tỷ lệ chuyển đổi thường xuyên: chạy một thời gian dài mà không xem lại số liệu dễ lãng phí ngân sách vào từ khóa không hiệu quả.
- Đổi ngay cách đấu thầu khi thấy quảng cáo chạy chưa ổn: giai đoạn đầu mới chạy quảng cáo thường cần thời gian để hệ thống thu thập dữ liệu, thay đổi liên tục khiến quá trình học lại từ đầu.
Câu hỏi thường gặp
Cách chạy quảng cáo Shopee cho người mới bắt đầu từ đâu?
Bắt đầu từ Kênh Người Bán, mục Kênh Marketing, chọn Quảng Cáo Shopee, tạo chiến dịch Tìm kiếm Sản phẩm với một vài sản phẩm đã sẵn sàng bán (ảnh, tiêu đề, tồn kho đầy đủ) trước khi mở rộng.
Quảng cáo Tìm kiếm Shopee khác gì quảng cáo Khám phá?
Quảng cáo Tìm kiếm hiện theo từ khóa người mua chủ động gõ tìm, còn Khám phá dựa vào hành vi lướt và lịch sử xem để gợi ý sản phẩm, không cần người mua chủ động tìm kiếm.
Chạy quảng cáo Shopee hiệu quả cần chú ý gì nhất?
Ngoài thiết lập chiến dịch đúng, listing cần sẵn sàng bán thật (ảnh, tiêu đề, tồn kho, đánh giá) trước khi quảng cáo, vì quảng cáo chỉ tăng lượt hiển thị, không bù được cho một trang sản phẩm chưa hoàn thiện.
GMV Max trên Shopee có thay hoàn toàn đấu thầu từ khóa thủ công không?
Thông tin này chưa được xác nhận trên một trang hướng dẫn chính thức duy nhất tại thời điểm viết bài; nhiều nguồn cho biết xu hướng đang thu hẹp dần đấu thầu thủ công cho phần lớn người bán, nhưng mức áp dụng cụ thể nên kiểm lại trực tiếp trong Kênh Người Bán của từng shop.
Quảng cáo Shopee tính phí theo cách nào?
Phần lớn tính phí theo CPC — chỉ trả tiền khi có người click vào quảng cáo, không trả phí chỉ vì sản phẩm được hiển thị.
Cần người quản lý quảng cáo Shopee theo đúng ngân sách và mục tiêu doanh thu?
VIDCO thiết lập, theo dõi và điều chỉnh quảng cáo Shopee/Lazada theo dữ liệu bán hàng thật, không chạy đại trà rồi để mặc.
Đọc thêm
Nguồn đối chiếu: tài liệu hướng dẫn công khai của Shopee (Hướng dẫn sử dụng Quảng cáo Shopee, deo.shopeemobile.com) và nhiều nguồn thứ cấp đối chiếu nhau — kiểm tra ngày 06/10/2026. KHÔNG truy cập được trực tiếp trang hướng dẫn trong seller.shopee.vn/banhang.shopee.vn lúc biên soạn (cần đăng nhập); phần về GMV Max trên Shopee ghi rõ là thông tin từ nguồn thứ cấp, chưa đối chiếu được trang chính thức. Khi có khác biệt, giao diện thật trong Kênh Người Bán của bạn là căn cứ cuối cùng.
