Không có một mức giá chung cho quảng cáo Google Ads. Chi phí thật gồm hai phần tách biệt: ngân sách bạn trả thẳng cho Google theo từng click, lượt hiển thị hoặc lượt xem, và phí quản lý trả cho đơn vị vận hành tài khoản (nếu thuê). Bài này giải thích từng phần, đưa bảng giá chạy quảng cáo Google Ads của VIDCO và chỉ cách tự ước tính giá mỗi click cho đúng từ khóa của bạn.
Nhiều bài viết đưa ra “giá click theo ngành” với những con số rất cụ thể. Chúng tôi không làm vậy: giá mỗi click được quyết định trong từng phiên đấu giá, thay đổi theo từ khóa, khu vực, thiết bị, thời điểm và chất lượng quảng cáo của chính bạn. Một con số trung bình không rõ nguồn dễ khiến bạn lập ngân sách sai ngay từ đầu. Cách chắc chắn hơn là lấy dữ liệu từ chính công cụ của Google, như hướng dẫn ở phần dưới.
Chi phí quảng cáo Google Ads gồm hai lớp
Khi nhận một báo giá quảng cáo Google, hãy tách rõ hai khoản dưới đây. Lẫn lộn hai khoản này là nguyên nhân phổ biến nhất khiến doanh nghiệp so sánh báo giá sai.
| Lớp 1: Ngân sách quảng cáo | Lớp 2: Phí dịch vụ quản lý | |
|---|---|---|
| Trả cho ai | Google, thanh toán trong tài khoản Google Ads | Đơn vị chạy quảng cáo (agency, freelancer) — không có nếu bạn tự chạy |
| Tính theo gì | Click, lượt hiển thị, lượt xem, tùy loại chiến dịch và chiến lược giá thầu | Theo tháng, theo gói hoặc theo tỷ lệ ngân sách |
| Ai quyết định mức | Bạn đặt ngân sách ngày; giá mỗi click do đấu giá quyết định | Thỏa thuận trong hợp đồng |
| Chứng từ | Chứng từ thanh toán do Google cung cấp trong mục thanh toán của tài khoản | Hóa đơn của đơn vị dịch vụ |
Một báo giá rẻ bất thường thường chỉ rẻ ở lớp 2. Nếu tài khoản không được theo dõi kỹ, phần ngân sách ở lớp 1 — thường lớn hơn nhiều — mới là chỗ tiền bị tiêu vào những lượt click không mang lại khách.
Bảng giá chạy quảng cáo Google Ads tại VIDCO
Đây là phí quản lý (lớp 2) VIDCO đang niêm yết công khai trên trang dịch vụ chạy quảng cáo Google Ads. Gói được chọn theo mức ngân sách quảng cáo bạn dự kiến chi cho Google mỗi tháng.
| Gói | Ngân sách quảng cáo/tháng (trả Google) | Phí quản lý | Bao gồm |
|---|---|---|---|
| Starter | 5 – 20 triệu | Từ 3 triệu/tháng | Search Ads, danh sách từ khóa trọng tâm, đo chuyển đổi, báo cáo tuần |
| Growth | 20 – 50 triệu | Từ 5 triệu/tháng | Search + Display bám đuổi, mở rộng từ khóa, thử nghiệm A/B, Google Tag Manager, góp ý trang đích |
| Mở rộng | 50 – 200 triệu | Từ 8 triệu/tháng | Search, Display, YouTube, Performance Max; dashboard riêng |
| Enterprise | Trên 200 triệu | Theo tỷ lệ ngân sách (thương lượng) | Nhân sự riêng, Shopping Ads, báo cáo hằng ngày, họp hằng tuần |
Phí quản lý chưa gồm ngân sách quảng cáo. Tài khoản Google Ads đứng tên doanh nghiệp bạn, bạn thanh toán ngân sách trực tiếp cho Google và giữ quyền quản trị. Chúng tôi khuyến nghị bắt đầu từ 5 triệu/tháng cho một nhóm từ khóa chính — lý do nằm ở phần ngân sách tối thiểu bên dưới.
Cần báo giá quảng cáo Google cho đúng từ khóa của bạn?
Gửi danh sách sản phẩm, khu vực bán và (nếu có) quyền xem tài khoản hiện tại. Chúng tôi lập kế hoạch từ khóa, ước tính giá click từ Keyword Planner và đề xuất gói phù hợp trước khi bàn đến hợp đồng.
Google tính tiền quảng cáo như thế nào
Giá quảng cáo Google Ads không phải bảng giá cố định mà là kết quả của một phiên đấu giá diễn ra mỗi khi có người tìm kiếm hoặc mở một trang có hiển thị quảng cáo. Có ba cách tính tiền bạn sẽ gặp nhiều nhất:
- CPC — trả theo click: dùng chủ yếu cho quảng cáo tìm kiếm. Quảng cáo hiện lên mà không ai bấm thì không mất tiền.
- CPM — trả theo nghìn lượt hiển thị: dùng cho quảng cáo hiển thị và video khi mục tiêu là độ phủ. Với mạng hiển thị, Google thường tính theo lượt hiển thị có thể xem được (vCPM).
- CPV — trả theo lượt xem video: với quảng cáo YouTube có thể bỏ qua, bạn trả khi người xem xem đủ 30 giây (hoặc hết video nếu ngắn hơn) hoặc tương tác với quảng cáo, tùy điều gì đến trước.
Lưu ý: chọn chiến lược giá thầu “CPA mục tiêu” không có nghĩa bạn trả tiền theo chuyển đổi. Với quảng cáo tìm kiếm, bạn vẫn trả theo click; hệ thống chỉ tự điều chỉnh giá thầu để chi phí trung bình mỗi chuyển đổi tiến gần mức bạn đặt.
Ad Rank quyết định quảng cáo có hiện và hiện ở đâu
Trong mỗi phiên đấu giá, Google tính Ad Rank cho từng quảng cáo đủ điều kiện. Theo trang trợ giúp của Google Ads, Ad Rank dựa trên giá thầu, chất lượng quảng cáo tại thời điểm đấu giá (tỷ lệ nhấp dự kiến, mức độ liên quan của quảng cáo, trải nghiệm trang đích), ngưỡng Ad Rank tối thiểu, mức cạnh tranh của phiên đấu giá, ngữ cảnh tìm kiếm (từ khóa, vị trí, thiết bị, thời điểm) và tác động dự kiến của các tiện ích quảng cáo. Công thức “giá thầu nhân điểm chất lượng” hay được nhắc chỉ là cách nói đơn giản hóa — Google cho biết Điểm chất lượng là chỉ số chẩn đoán, không trực tiếp dùng để tính Ad Rank lúc đấu giá.
Giá thực trả thường thấp hơn giá thầu tối đa
Bạn đặt giá thầu tối đa cho mỗi click, nhưng số tiền thực trả thường thấp hơn: Google chỉ tính mức tối thiểu cần để vượt ngưỡng Ad Rank và vượt Ad Rank của quảng cáo đứng ngay dưới bạn. Vì chất lượng được tính vào Ad Rank, một quảng cáo liên quan hơn có thể đứng trên đối thủ trả giá cao hơn mà vẫn trả ít hơn cho mỗi click.
Ngân sách ngày và giới hạn chi tiêu
Ngân sách trong Google Ads là ngân sách trung bình mỗi ngày. Để tận dụng những ngày nhiều lượt tìm, một chiến dịch có thể chi đến gấp đôi ngân sách ngày trong một ngày, nhưng tổng chi trong tháng không vượt quá 30,4 lần ngân sách ngày. Vì vậy khi lập kế hoạch, hãy lấy ngân sách tháng chia cho 30,4 để ra ngân sách ngày cần đặt, và đừng lo khi thấy một ngày chi vượt mức.
Tự ước tính giá mỗi click bằng Keyword Planner
Thay vì tin vào bảng “giá click theo ngành”, bạn có thể lấy số liệu gần với thực tế hơn từ Google Keyword Planner — công cụ miễn phí trong tài khoản Google Ads. Các bước:
- Liệt kê từ khóa có ý định mua: tên dịch vụ, sản phẩm kèm khu vực, kèm “giá”, “báo giá”, “gần đây”. Bỏ các từ khóa mang tính tìm hiểu chung chung.
- Nhập vào Keyword Planner, chọn đúng khu vực và ngôn ngữ bạn định chạy. Giá click ở Hà Nội và ở một tỉnh nhỏ có thể khác nhau, nên đừng để mặc định toàn quốc nếu bạn chỉ bán ở một thành phố.
- Đọc hai cột “Giá thầu đầu trang (phạm vi thấp)” và “(phạm vi cao)”: đây là mức giá các nhà quảng cáo đã trả trong thời gian gần đây để quảng cáo hiện ở đầu trang, theo khu vực và mạng bạn chọn. Từ khóa ít dữ liệu có thể để trống.
- Dùng phần dự báo (Forecast): nhập giá thầu và ngân sách thử để xem số click, số hiển thị và chi phí dự kiến. Dự báo có tính đến giá thầu, ngân sách và yếu tố mùa vụ, nhưng vẫn chỉ là ước tính.
- Tính ngược từ mục tiêu: số khách tiềm năng bạn muốn mỗi tháng chia cho tỷ lệ chuyển đổi dự kiến của trang đích ra số click cần; nhân số click đó với giá click ước tính ra ngân sách tháng. Nếu chưa có tỷ lệ chuyển đổi, chạy thử vài tuần để lấy số thật rồi tính lại.
Sau vài tuần chạy, số liệu trong chính tài khoản của bạn sẽ chính xác hơn mọi ước tính. Chúng tôi dùng Keyword Planner cho bản kế hoạch đầu tiên, rồi điều chỉnh ngân sách theo giá click và tỷ lệ chuyển đổi thực tế.
Ngân sách tối thiểu: vì sao chúng tôi khuyến nghị từ 5 triệu/tháng
Google không đặt mức chi tối thiểu, về kỹ thuật bạn có thể chạy với ngân sách rất nhỏ. Vấn đề là ngân sách quá mỏng không tạo đủ dữ liệu để ra quyết định:
- Cần đủ click để đọc báo cáo cụm từ tìm kiếm: chỉ khi có đủ truy vấn thật, bạn mới biết nên thêm từ khóa phủ định nào và từ khóa nào đáng giữ.
- Cần đủ chuyển đổi để so sánh: hai mẫu quảng cáo hay hai trang đích chỉ so sánh được khi mỗi bên có đủ kết quả. Các chiến lược giá thầu tự động cũng cần dữ liệu chuyển đổi để học.
- Ngân sách hết sớm trong ngày: quảng cáo chỉ xuất hiện vài giờ buổi sáng rồi dừng, bạn bỏ lỡ những khung giờ khách có thể có nhu cầu hơn.
Vì thế mức khuyến nghị bắt đầu của VIDCO là từ 5 triệu/tháng cho một nhóm từ khóa chính. Nếu ngân sách hạn chế, hãy dồn vào ít từ khóa có ý định mua rõ nhất và một khu vực hẹp, thay vì dàn trải nhiều sản phẩm cùng lúc. Khi nhóm đầu tiên đã có chi phí mỗi khách chấp nhận được, mới mở rộng sang nhóm tiếp theo.
Yếu tố làm chi phí quảng cáo Google Ads tăng hoặc giảm
| Yếu tố | Tác động đến chi phí |
|---|---|
| Mức cạnh tranh của từ khóa | Càng nhiều nhà quảng cáo cùng đấu giá một từ khóa, giá click càng dễ cao — thường gặp ở các ngành mà mỗi khách hàng mang lại giá trị lớn. |
| Chất lượng quảng cáo và trang đích | Tỷ lệ nhấp dự kiến, mức liên quan và trải nghiệm trang đích tốt giúp đạt Ad Rank cao hơn với giá thấp hơn. |
| Kiểu khớp từ khóa | Khớp rộng tiếp cận nhiều truy vấn hơn nhưng dễ tốn tiền cho truy vấn không liên quan nếu thiếu từ khóa phủ định; khớp cụm từ và khớp chính xác kiểm soát chặt hơn. |
| Khu vực và thiết bị | Mỗi khu vực, mỗi loại thiết bị có mức cạnh tranh và tỷ lệ chuyển đổi khác nhau; xem báo cáo theo khu vực và thiết bị trong tài khoản để điều chỉnh. |
| Thời điểm và mùa vụ | Mùa cao điểm của ngành kéo thêm nhà quảng cáo vào đấu giá; giờ trong ngày cũng ảnh hưởng đến cả giá click lẫn khả năng chuyển đổi. |
| Chiến lược giá thầu | Giá thầu tự động tối ưu theo mục tiêu bạn đặt; đặt mục tiêu sai hoặc thiếu dữ liệu chuyển đổi dễ làm chi phí dao động. |
| Chính sách ngành | Một số ngành như y tế, tài chính bị giới hạn nội dung quảng cáo hoặc cần xác minh, khiến ít định dạng dùng được hơn. |
Cách giảm chi phí mà không giảm khách
- Từ khóa phủ định: đọc báo cáo cụm từ tìm kiếm hằng tuần, loại các truy vấn như tìm việc, tìm tài liệu miễn phí, tìm tên đối thủ hay tìm sản phẩm bạn không bán. Đây thường là cách tiết kiệm nhanh nhất ở tài khoản mới.
- Cải thiện Điểm chất lượng: Google chấm trên thang 1–10 theo ba thành phần: tỷ lệ nhấp dự kiến, mức liên quan của quảng cáo và trải nghiệm trang đích. Chia nhóm quảng cáo theo chủ đề hẹp để từ khóa, nội dung quảng cáo và trang đích nói cùng một chuyện.
- Lịch quảng cáo: xem giờ nào, ngày nào ra chuyển đổi; giảm hoặc dừng quảng cáo vào khung giờ không có người trực điện thoại, tin nhắn.
- Nhắm vị trí đúng cách: chỉ chạy ở khu vực bạn phục vụ được, và cân nhắc chọn nhắm người đang ở hoặc thường ở khu vực đó thay vì cả người chỉ “quan tâm” đến khu vực.
- Trang đích khớp với quảng cáo: trang tải nhanh trên điện thoại, nói đúng điều quảng cáo hứa, có một hành động rõ ràng (gọi, để lại thông tin, mua). Nếu trang hiện tại chưa đạt, xem thiết kế landing page.
- Đo chuyển đổi đầy đủ: ghi nhận form, cuộc gọi, tin nhắn và đơn hàng. Không có dữ liệu này, bạn không biết từ khóa nào đang ra khách để dồn tiền vào đó.
- Tách chiến dịch theo mức ưu tiên: từ khóa thương hiệu, từ khóa sản phẩm chủ lực và từ khóa thử nghiệm nên có ngân sách riêng để nhóm thử nghiệm không “ăn” hết tiền của nhóm chủ lực.
Hóa đơn và thuế: lưu ý ngắn
Ngân sách trả cho Google và phí quản lý trả cho đơn vị dịch vụ là hai khoản riêng nên chứng từ cũng riêng. Chứng từ cho khoản thanh toán quảng cáo lấy trong mục thanh toán của tài khoản Google Ads; phí quản lý do đơn vị dịch vụ xuất hóa đơn. Cách hạch toán và khấu trừ thuế cho từng khoản nên trao đổi với kế toán của doanh nghiệp trước khi bắt đầu, nhất là khi bạn định thanh toán qua bên trung gian.
Đọc thêm: Cách chạy quảng cáo Google Ads hiệu quả · Cách chạy quảng cáo Google miễn phí
Đọc thêm: Hồ Sơ Thanh Toán Google Ads · Quảng Cáo Tìm Kiếm Thích Ứng
Câu hỏi thường gặp
Chạy quảng cáo Google Ads tốn bao nhiêu một tháng?
Tổng chi phí bằng ngân sách trả Google cộng phí quản lý (nếu thuê). Ngân sách phụ thuộc giá click của từ khóa bạn chọn và số khách bạn cần; VIDCO khuyến nghị bắt đầu từ 5 triệu/tháng cho một nhóm từ khóa chính, phí quản lý theo bảng giá ở trên, từ 3 triệu/tháng.
Google có thu phí mở tài khoản không?
Không. Tạo tài khoản Google Ads không mất phí; bạn chỉ trả cho click, lượt hiển thị hoặc lượt xem theo loại chiến dịch. Phí thiết lập, nếu có, là phí của đơn vị dịch vụ.
Vì sao có ngày chi vượt ngân sách đã đặt?
Ngân sách bạn đặt là mức trung bình mỗi ngày. Google cho phép chi đến gấp đôi mức đó trong một ngày nhiều lượt tìm, nhưng tổng chi cả tháng không vượt 30,4 lần ngân sách ngày.
Sao bài này không có bảng giá click theo ngành?
Vì giá click được quyết định trong từng phiên đấu giá và khác nhau theo từ khóa, khu vực, thời điểm, chất lượng quảng cáo. Một bảng trung bình không có nguồn dễ làm bạn đặt ngân sách sai. Keyword Planner cho con số sát hơn với đúng từ khóa và khu vực của bạn.
Phí quản lý của VIDCO tính theo gì?
Theo gói, dựa trên mức ngân sách quảng cáo hằng tháng: Starter, Growth, Mở rộng có phí cố định theo tháng; với ngân sách trên 200 triệu/tháng, phí tính theo tỷ lệ ngân sách và thương lượng riêng.
Nên bắt đầu bằng Search hay Performance Max?
Với tài khoản mới, chúng tôi thường bắt đầu bằng Search để kiểm soát từ khóa và có dữ liệu chuyển đổi, sau đó mới cân nhắc Performance Max. Nếu mục tiêu là khơi gợi nhu cầu trên YouTube, Discover và Gmail, xem thêm Demand Gen.
Muốn biết ngân sách Google Ads của bạn đang đi đâu?
Cấp cho chúng tôi quyền chỉ đọc vào tài khoản. Chúng tôi xem báo cáo cụm từ tìm kiếm, đo chuyển đổi và cấu trúc chiến dịch, rồi gửi lại danh sách việc cần sửa kèm báo giá quản lý.
Xem thêm: Dịch vụ chạy quảng cáo Google Ads · Tất cả dịch vụ quảng cáo · Performance Max là gì · Demand Gen là gì
