Khách du lịch Trung Quốc đến Việt Nam là nhóm khách quốc tế đông nhất của du lịch Việt Nam: năm 2025 có hơn 5,28 triệu lượt, và 9 tháng đầu năm 2026 khoảng 3,95 triệu lượt, chiếm 22,4% tổng khách quốc tế. Bài này tổng hợp số liệu có nguồn, các mốc mùa vụ chính thức, hành vi chọn điểm đến dựa trên nghiên cứu thị trường và cách doanh nghiệp lưu trú, lữ hành, ăn uống dùng thông tin đó để lên kế hoạch, mà không dùng con số chưa kiểm chứng.
Mục lục
- Quy mô: khách Trung Quốc đến Việt Nam bao nhiêu?
- Cách đọc số liệu cho đúng
- Mùa vụ và các kỳ nghỉ
- Hành vi: họ tìm và đặt như thế nào?
- Các phân khúc khách và nhu cầu
- Điều này ảnh hưởng gì tới từng loại hình?
- Lấy dữ liệu riêng cho cơ sở của bạn
- Lỗi thường gặp khi diễn giải số liệu
- Câu hỏi thường gặp
- Nguồn tham khảo
Quy mô: khách Trung Quốc đến Việt Nam bao nhiêu?
Theo số liệu của Cục Thống kê được Bộ Văn hóa, Thể thao và Du lịch dẫn lại, năm 2025 Việt Nam đón gần 21,17 triệu lượt khách quốc tế, tăng 20,4% so với năm 2024. Thị trường Trung Quốc đạt hơn 5,28 triệu lượt, tương đương 141,3% so với năm 2024 và 90,9% so với năm 2019, tức đã hồi phục gần về mức trước dịch. Các báo chính thống cũng nêu nguyên nhân chủ yếu là kết nối hàng không tăng, gồm chuyến bay thường lệ và thuê chuyến từ nhiều thành phố lớn của Trung Quốc.
| Kỳ | Khách quốc tế | Khách Trung Quốc | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| Cả năm 2025 | Gần 21,17 triệu | Hơn 5,28 triệu | 141,3% so với 2024; 90,9% so với 2019 |
| 9 tháng 2026 | Khoảng 17,68 triệu (+14,5%) | Khoảng 3,95 triệu (22,4%) | 101,5% so với cùng kỳ 2025 |
| Tháng 9/2026 (ước) | Khoảng 1,77 triệu | Khoảng 411.500 | Cao hơn khoảng 13,8% so với tháng 9/2025 |
Hai năm cho thấy hai câu chuyện khác nhau: 2025 là năm phục hồi nhanh, 2026 là năm thị trường ổn định ở mức cao. Với doanh nghiệp, nghĩa là cơ hội vẫn lớn, nhưng việc “đứng yên chờ khách tự đến” ít hiệu quả hơn khi nhiều điểm đến trong khu vực cùng thu hút nhóm này.
Cách đọc số liệu cho đúng
- Lượt khách, không phải số người. Một người nhập cảnh hai lần được tính hai lượt.
- Phạm vi quốc tịch / khu vực. Thống kê của Việt Nam tách Trung Quốc, Đài Loan (Trung Quốc) và Hồng Kông thành các dòng riêng; khi so sánh với báo cáo nước ngoài phải kiểm tra định nghĩa.
- Số liệu ước tính và số chính thức. Số tháng gần nhất thường là ước và có thể được điều chỉnh khi công bố kỳ sau.
- Tỷ trọng và mức tăng là hai việc khác nhau. Một thị trường có thể chiếm tỷ trọng lớn nhưng đang tăng chậm.
- Tổng quốc gia không nói được địa phương của bạn. Thống kê quốc gia không cho biết khách đi Đà Nẵng, Nha Trang hay Hà Nội theo từng cơ sở; cần thêm số liệu của sở du lịch và dữ liệu nội bộ.
Mùa vụ và các kỳ nghỉ
Có hai nhóm thông tin: lịch nghỉ chính thức của Trung Quốc (kiểm chứng được) và các giai đoạn khách tăng thường được ngành nhắc tới. Bài này chỉ nêu nhóm đầu như sự kiện chắc chắn, nhóm sau chỉ nên dùng khi bạn đối chiếu được với dữ liệu đặt phòng của chính mình.
| Kỳ nghỉ | Tên tiếng Trung | Thời gian | Nguồn / ghi chú |
|---|---|---|---|
| Quốc khánh 2026 | 国庆节 (Guóqìngjié) | 1-7/10/2026, nghỉ 7 ngày | Thông báo của Văn phòng Quốc vụ viện (đăng CCTV 4/11/2025) |
| Trung thu 2026 | 中秋节 (Zhōngqiūjié) | 25-27/9/2026 | Cùng thông báo |
| Tết Âm lịch 2027 | 春节 (Chūnjié) | Mùng 1 Tết là 6/2/2027 theo lịch âm | Lịch nghỉ chính thức thường được công bố cuối năm; kiểm tra thông báo mới nhất |
| Quốc tế Lao động | 劳动节 (Láodòngjié) | Quanh ngày 1/5 | Số ngày nghỉ khác nhau theo năm; kiểm tra thông báo từng năm |
Cách dùng: lập lịch bán phòng, nhân sự có tiếng Trung và nội dung quảng bá lùi lại 6-10 tuần so với kỳ nghỉ, vì khách thường đặt chỗ trước vài tuần. Một nghiên cứu được Skift dẫn lại (tháng 1/2025) cho biết phần lớn du khách Trung Quốc đặt chuyến đi trước dưới một tháng, vì vậy bạn nên chuẩn bị cả khuyến mại cuối cùng (last-minute), nhưng đây là xu hướng chung của thị trường, không phải số đo riêng của Việt Nam.
Hành vi: họ tìm và đặt như thế nào?
Phần này dựa trên nghiên cứu thị trường và bài viết của các đơn vị tư vấn, nên là xu hướng tham khảo. Điểm đáng tin nhất là báo cáo của m1nd-set được TR Business đăng lại, xếp 小红书 (Xiaohongshu), 微信 (WeChat) và 抖音 (Douyin) là ba kênh có ảnh hưởng lớn nhất tới quyết định du lịch nước ngoài (lần lượt 17%, 16%, 14%).
- Xem video ngắn để nảy sinh ý định (抖音).
- Đọc nhiều ghi chú trải nghiệm thật để quyết định (小红书). Các tổng hợp của đơn vị tư vấn nhận xét nội dung theo sở thích ngày càng hiệu quả hơn nội dung chỉ nêu tên điểm đến.
- Đặt vé, phòng trên nền tảng du lịch như 携程 (Xiéchéng, Ctrip/Trip.com) hoặc 飞猪 (Fēizhū, Fliggy).
- Thanh toán bằng ví điện tử như 支付宝 (Zhīfùbǎo, Alipay) và 微信支付 (Wēixìn Zhīfù, WeChat Pay).
Một số báo cáo năm 2026 cũng nhắc tới việc tỷ lệ du khách Trung Quốc dùng công cụ AI để lập lịch trình đang tăng. Vì số liệu này đến từ báo cáo của một đơn vị thương mại, hãy coi là dấu hiệu xu hướng. Hệ quả thực tế: thông tin về cơ sở của bạn phải rõ ràng, nhất quán và dễ trích dẫn ở mọi nơi khách có thể gặp.
Các phân khúc khách và nhu cầu
Không có “một khách Trung Quốc” duy nhất. Bảng dưới là khung giả định để bạn đặt câu hỏi, không phải số liệu thống kê; hãy kiểm chứng bằng dữ liệu đặt phòng và phản hồi của chính bạn.
| Phân khúc | Nhu cầu thường gặp | Thông điệp gợi ý | Kênh |
|---|---|---|---|
| Bạn bè, người trẻ đi nhóm nhỏ | Trải nghiệm, ảnh đẹp, ăn uống, tự do | Điểm check-in thật, tuyến đi tự túc, giờ đẹp để chụp | 小红书, 抖音 |
| Gia đình có trẻ em | An toàn, tiện nghi, hoạt động cho trẻ | Phòng gia đình, giờ ăn, hoạt động, hỗ trợ tiếng Trung | Nền tảng đặt chỗ, 微信 |
| Nghỉ dưỡng cao cấp | Riêng tư, dịch vụ, spa | Dịch vụ cá nhân hóa, quy trình đón tiếp | Hợp tác chọn lọc, nội dung chất lượng |
| Khách đoàn qua hãng lữ hành | Lịch trình rõ, giá gói | Chính sách đoàn, thời gian phục vụ, đối tác có phép | Đại lý, hội chợ, trực tiếp B2B |
| Khách đi công tác kết hợp nghỉ | Tiện nghi, kết nối | Wi-Fi, gần khu công nghiệp / trung tâm | Nền tảng đặt chỗ, giới thiệu |
Điều này ảnh hưởng gì tới từng loại hình?
Khách sạn, resort, homestay
Ưu tiên hồ sơ đầy đủ trên nền tảng đặt chỗ (xem đăng ký Trip.com cho khách sạn, tour), thông tin bằng tiếng Trung giản thể, thanh toán QR tại quầy và nhân viên hỗ trợ cơ bản bằng tiếng Trung hoặc công cụ dịch.
Hãng lữ hành
Làm việc với đối tác có giấy phép, minh bạch chương trình và giá, tránh mô hình tour 0 đồng. Hướng dẫn viên quốc tế phải đáp ứng điều kiện thẻ theo Luật Du lịch 2017.
Nhà hàng, quán cà phê, cửa hàng
Menu tiếng Trung có hình, bảng giá rõ, cách thanh toán QR, và hiện diện trên bản đồ. Khách tìm kiếm thường bắt đầu từ ghi chú trải nghiệm, nên ảnh món thật quan trọng hơn quảng cáo.
Điểm tham quan và ban quản lý du lịch
Chuẩn hóa bảng hiệu, bản đồ, thông tin giờ mở cửa, vé; tạo bộ nội dung chung để các cơ sở trong khu vực cùng dùng.
Kế hoạch tổng thể được trình bày trong hướng dẫn quảng cáo du lịch Trung Quốc.
Ví dụ giả định: dùng số liệu để chia lịch năm
Ví dụ minh họa (không phải số liệu thật): một khách sạn 60 phòng ghi nhận trong dữ liệu nội bộ rằng khách Trung Quốc tập trung vào hai đợt nghỉ dài. Thay vì chạy đều quanh năm, đội ngũ lập lịch theo ba nhịp.
| Nhịp | Thời điểm làm việc | Việc cần chuẩn bị |
|---|---|---|
| Trước kỳ nghỉ 6-10 tuần | Hoàn thiện hồ sơ, nội dung, gói ưu đãi | Ảnh mới, bản giản thể đã duyệt, chính sách hủy, nhân sự biết dùng QR thanh toán |
| Trước kỳ nghỉ 2-4 tuần | Đẩy nội dung và nhắc đặt chỗ | Kiểm tra tồn phòng, giá, thời gian nhận phòng |
| Trong và sau kỳ nghỉ | Phục vụ và xin đánh giá thật | Hỏi khách biết cơ sở qua đâu, ghi lại phản hồi, rút kinh nghiệm cho đợt sau |
Điểm mấu chốt là ghi lại dữ liệu của từng đợt để lần sau không phải đoán. Sau hai đến ba kỳ nghỉ, bạn sẽ biết thời gian đặt trước trung bình, kênh đặt chủ yếu và thông điệp nào được hỏi nhiều nhất.
Lấy dữ liệu riêng cho cơ sở của bạn
| Nguồn | Lấy được gì | Cách làm |
|---|---|---|
| Cục Du lịch Quốc gia, Cục Thống kê | Tổng lượt khách theo thị trường hằng tháng | Xem trang thống kê khách quốc tế |
| Sở Du lịch / Sở VHTTDL địa phương | Số liệu theo tỉnh, thành, lưu trú | Báo cáo định kỳ, yêu cầu trực tiếp |
| Dữ liệu đặt phòng nội bộ | Quốc tịch, kênh đặt, thời gian đặt trước, ngày ở | Xuất PMS, đối soát hằng tháng |
| Báo cáo nền tảng đặt chỗ | Lượt xem, tỷ lệ chuyển đổi, đánh giá | Trang quản lý của nhà cung cấp |
| Khảo sát tại chỗ | Biết đến cơ sở qua đâu | Một câu hỏi khi nhận phòng |
Chỉ cần ghi nhận bốn trường: quốc tịch, kênh đặt, số ngày đặt trước và mục đích chuyến đi. Sau ba tháng bạn đã có dữ liệu đủ để điều chỉnh khuyến mại và nội dung.
Lỗi thường gặp khi diễn giải số liệu
- Dùng con số “hàng chục triệu khách” từ blog cũ mà không kiểm tra năm, định nghĩa.
- Nhầm lượt khách quốc tế với khách tại địa phương.
- Coi số liệu ước tính tháng gần nhất là chính thức.
- Gán toàn bộ khách Trung Quốc vào một chân dung “mua sắm, đi tour giá rẻ”.
- Dựa vào một báo cáo thương mại duy nhất để ra quyết định ngân sách.
- Không phân biệt khách đại lục với Đài Loan, Hồng Kông khi chọn ngôn ngữ nội dung.
Khi nào nên và không nên tập trung vào khách Trung Quốc?
Nên khi dữ liệu của bạn đã có khách Trung Quốc, cơ sở gần các cửa ngõ có kết nối trực tiếp, và bạn có thể phục vụ ngôn ngữ, thanh toán. Không nên dồn toàn bộ ngân sách khi tỷ trọng khách từ thị trường này trong cơ sở còn thấp và chưa có người hỗ trợ; hãy thử nghiệm quy mô nhỏ và đa dạng thị trường.
Câu hỏi thường gặp
Mỗi năm có bao nhiêu khách du lịch Trung Quốc đến Việt Nam?
Năm 2025 có hơn 5,28 triệu lượt. 9 tháng đầu năm 2026 có khoảng 3,95 triệu lượt, chiếm 22,4% tổng khách quốc tế. Hãy xem số liệu mới nhất trên trang của Cục Du lịch Quốc gia.
Khách Trung Quốc đến Việt Nam nhiều nhất vào tháng nào?
Không có nguồn chính thức nào đủ mịn để trả lời cho từng địa phương. Hãy đối chiếu các kỳ nghỉ như Quốc khánh, Tết Âm lịch với dữ liệu đặt phòng của chính bạn.
Khách Trung Quốc đến Việt Nam bằng đường nào?
Nhiều báo chính thống cho biết kết nối hàng không, gồm chuyến thường lệ và thuê chuyến, là động lực chính của đà tăng gần đây. Cơ cấu theo cửa khẩu cụ thể nên lấy từ thống kê chính thức.
Khách Trung Quốc đặt phòng qua đâu?
Phần lớn các tổng hợp nêu các nền tảng như Trip.com / Ctrip và Fliggy, nhưng tỷ lệ cụ thể khác nhau theo nguồn. Xem dữ liệu kênh đặt của chính bạn.
Có cần tiếng Trung giản thể không?
Với khách đại lục thì nên dùng giản thể và nhờ người bản ngữ rà soát. Tránh dùng bản dịch máy chưa kiểm tra.
Có nên theo tour giá rẻ, 0 đồng?
Không. Mô hình này bị cơ quan chức năng chấn chỉnh và dễ gây hại uy tín. Hãy làm việc với hãng lữ hành có giấy phép và hướng dẫn viên có thẻ.
Số liệu khách tăng thì doanh nghiệp nhỏ có hưởng lợi không?
Có cơ hội, nhưng cần hồ sơ, ngôn ngữ và thanh toán phù hợp. Số liệu quốc gia không đảm bảo khách tự đến địa phương của bạn.
Bao lâu cập nhật số liệu một lần?
Cơ quan thống kê thường công bố hằng tháng. Hãy kiểm tra ngày công bố và ghi rõ kỳ số liệu khi dùng trong báo cáo.
Kết luận và bước tiếp theo
Khách Trung Quốc là thị trường lớn và đang ổn định ở mức cao. Hãy dùng số liệu chính thức để định hướng, dữ liệu nội bộ để quyết định, và lập kế hoạch nội dung, thanh toán theo từng phân khúc. Quy định quảng cáo, nền tảng và dữ liệu thay đổi nên cần kiểm tra thông tin hiện hành và tham khảo cố vấn tuân thủ địa phương khi triển khai.
Vidco Group có thể hỗ trợ: tư vấn chiến lược, lập kế hoạch và các hạng mục marketing phía Việt Nam như website, SEO, quảng cáo Google/Meta, nội dung. Vidco không cam kết chạy chiến dịch trên nền tảng Trung Quốc đại lục. Xem dịch vụ marketing khách sạn du lịch, dịch vụ SEO quốc tế hoặc gọi hotline 034 301 8345. Bạn cũng có thể đọc thêm về Douyin là gì.
Nguồn tham khảo
- Bộ VHTTDL: Khách quốc tế đến Việt Nam 2025
- Cục Du lịch Quốc gia Việt Nam: thống kê khách quốc tế
- Hà Nội Mới: khách quốc tế 9 tháng 2026
- Thông báo nghỉ lễ 2026 của Trung Quốc (CCTV)
- TR Business: nghiên cứu m1nd-set về du lịch outbound Trung Quốc
Cập nhật: tháng 10/2026
