Khách du lịch Nga đến Việt Nam: số liệu, mùa cao điểm

Khách du lịch Nga đến Việt Nam tăng mạnh nhất trong các thị trường lớn: năm 2025 Việt Nam đón khoảng 690 nghìn lượt khách Nga, tăng khoảng 196,9% so với 2024, và là thị trường gửi khách lớn nhất tại châu Âu (Cục Du lịch Quốc gia). Họ đến chủ yếu từ khoảng tháng 10 đến tháng 4, ưu tiên nghỉ dưỡng biển ở Nha Trang, Cam Ranh, Phú Quốc, Mũi Né và Đà Nẵng, lưu trú nhiều đêm và thường đặt qua gói tour hoặc chuyến bay thuê chuyến. Bài này tổng hợp số liệu có nguồn, hành vi, mùa cao điểm và những điều doanh nghiệp du lịch Việt Nam nên làm với thông tin đó.

Đây là bài phân tích thị trường trong chuỗi về khách Nga của Vidco Group; khung chiến lược tổng thể nằm ở bài trụ Quảng cáo du lịch Nga.

Table of Contents

Câu trả lời ngắn: Khách du lịch Nga đến Việt Nam

Số liệu khách Nga: 2025 và 2026

Giai đoạn	Lượt khách Nga	Tăng so với cùng kỳ	Nguồn
11 tháng 2025	Khoảng 593 nghìn	Khoảng 190,9%	Bộ Văn hóa, Thể thao và Du lịch
Cả năm 2025	Khoảng 690 nghìn (689.714)	Khoảng 196,9%	Cục Du lịch Quốc gia
9 tháng 2026	Khoảng 1,1 triệu, xếp thứ ba	Khoảng 160,6%	Báo chí dẫn Cục Thống kê
9 tháng 2026, riêng Khánh Hòa	Hơn 966 nghìn lượt khách Nga (gần 1,2 triệu nếu tính cả khách CIS)	Gấp khoảng 2,9 lần (Nga); 2,5 lần (Nga và CIS)	VTV

Cách đọc: số của cả nước là lượt nhập cảnh; số của Khánh Hòa là lượt khách lưu trú do địa phương thống kê, nên không cộng hai cột với nhau. Con số 9 tháng 2026 cũng chưa ổn định giữa các báo (có bài ghi mức tăng khác), vì vậy khi đưa vào báo cáo hoặc hồ sơ đầu tư, hãy mở bảng gốc của Cục Thống kê và ghi rõ ngày truy cập.

Bảng tóm tắt: Số liệu khách Nga: 2025 và 2026

Để có bối cảnh: tổng khách quốc tế 9 tháng 2026 là khoảng 17,68 triệu lượt, tăng 14,5% so với cùng kỳ (Cục Thống kê qua VietnamPlus). Năm 2025, Nga nằm trong nhóm 10 thị trường đứng đầu cùng Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Hoa Kỳ, Nhật Bản và Ấn Độ (Hà Nội Mới).

Vì sao khách Nga tăng nhanh?

Các cơ quan và báo chí nêu một số nguyên nhân, trong đó có những yếu tố bạn không điều khiển được và những yếu tố bạn có thể tận dụng:

Miễn thị thực 45 ngày. Nghị quyết 44/NQ-CP miễn thị thực cho công dân Nga (và 11 nước khác) với thời gian tạm trú 45 ngày, hiệu lực từ 15/3/2025 đến hết 14/3/2028 và sẽ được xem xét gia hạn. Cục Du lịch Quốc gia cũng gắn mức tăng mạnh với chính sách miễn thị thực và xúc tiến du lịch tại Nga.
Nối lại đường bay thẳng và chuyến bay thuê chuyến. VnExpress và VietnamPlus ghi nhận sự trở lại của bay thẳng và charter tới các điểm biển, thay cho nối chuyến.
Chi phí hợp lý so với chất lượng lưu trú và tỷ giá thuận lợi, theo VnExpress. Đây là nhận định của báo, mỗi khách sạn nên đối chiếu dữ liệu của chính mình trước khi tin.

Nguyên nhân thứ hai và thứ ba có thể thay đổi nhanh (lịch bay, tỷ giá), nên đừng xây kế hoạch ba năm chỉ trên một mùa tăng trưởng.

Mùa cao điểm và độ dài lưu trú

Yếu tố	Điều nguồn nêu	Ý nghĩa với doanh nghiệp
Mùa chính	Khách Nga chủ yếu đến từ tháng 10 đến tháng 4, trùng mùa đông ở Nga (VTV)	Chuẩn bị giá, nhân sự, nội dung tiếng Nga trước tháng 9
Độ dài lưu trú	Trung bình khoảng 7–14 đêm (VnExpress); khách mùa đông ở Khánh Hòa thường lâu hơn, khoảng 15–30 ngày (VTV)	Thiết kế gói theo tuần và theo tháng, không chỉ giá theo đêm
Bù mùa thấp điểm	VTV nhận xét khách Nga giúp Khánh Hòa chuyển dần sang du lịch quanh năm	Dùng làm lý do đàm phán với đối tác lữ hành về công suất phòng thấp điểm

Hai con số 7–14 đêm và 15–30 ngày không mâu thuẫn: khác phạm vi (cả nước hay mùa đông ở một địa phương) và khác cách tính. Dữ liệu đặt phòng của bạn mới là thước đo cuối cùng.

Ví dụ giả định để minh họa cách dùng dữ liệu: một khu căn hộ dịch vụ ở Nha Trang thấy trong sổ đặt phòng 12 tháng qua rằng khách Nga ở trung bình 18 đêm và đặt trước 3–5 tuần. Quản lý quyết định mở bán gói tháng từ đầu tháng 8, thay vì tháng 10, và đặt mục tiêu so sánh với mùa trước thay vì mục tiêu tuyệt đối.

Điểm đến và đường bay

Theo VnExpress và VietnamPlus, các điểm đến phổ biến nhất gồm Nha Trang (thường được nhắc là điểm nổi tiếng nhất với khách Nga), Cam Ranh, Phú Quốc, Mũi Né và Đà Nẵng – Hội An; VietnamPlus cũng nhắc Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh là điểm đến đáng kể.

Điểm đến	Thông tin đường bay (theo báo chí, kế hoạch có thể thay đổi)
Nha Trang / Cam Ranh	Anex Vietnam khai thác Moscow – Cam Ranh từ 23/9/2026, 3 chuyến/tuần, dự kiến tăng lên 5 chuyến/tuần từ tháng 1/2027; Vietjet bay từ Nha Trang đến Kazan và Novosibirsk (Báo SGGP). Tháng 3/2025 có chuyến bay thẳng từ Nga hạ cánh tại Cam Ranh sau nhiều năm gián đoạn (Tuổi Trẻ)
Phú Quốc	Ngày 27/9/2026 chuyến bay VJ2867 của Vietjet từ Krasnoyarsk mở mùa 2026–2027; Anex bay 6 chuyến/tuần từ 10/10; Aeroflot dự kiến Moscow – Phú Quốc từ giữa tháng 10/2026 (kế hoạch) (Báo SGGP, Báo Tuyên Quang điện tử)
Đà Nẵng	Chuyến bay thẳng đầu tiên từ Moscow hạ cánh ngày 23/5/2026 do Anex Tour phối hợp Vietjet khai thác

Đừng cam kết với khách theo lịch bay trên. Hãy ghi trên website “tham khảo lịch bay của hãng” và đặt liên kết tới trang của hãng hoặc đối tác bán vé.

Hành vi chọn và đặt dịch vụ

Đi theo gói. Với điểm biển, charter và tour operator đóng vai trò lớn (VnExpress). Điều này nghĩa là một phần khách không tự tìm khách sạn: họ chọn gói. Khách sạn cần có hợp đồng với đơn vị bán gói.
Đặt qua OTA tiếng Nga. Ostrovok là một trong các nền tảng trong nước Nga mà khách sạn ngoài Nga có thể đăng ký làm đối tác (xem bài OTA và thanh toán cho khách Nga). VietnamPlus dẫn tăng trưởng đặt chỗ ở một số nền tảng Nga; xem nguồn để biết chi tiết.
Tìm kiếm bằng tiếng Nga. Khách Nga tìm trên Yandex và Google bằng tiếng mẹ đẻ; bản đồ tiếng Nga và bài đánh giá tiếng Nga ảnh hưởng quyết định. Xem Yandex quảng cáo và Yandex Maps.
Thông tin minh bạch. VnExpress mô tả khách mong thông tin rõ ràng và dịch vụ ở mức hợp lý hơn là lịch trình dày.

Các phân khúc khách và nhu cầu

Không có “một khách Nga điển hình”. Bảng dưới là giả thuyết làm việc để bạn kiểm tra bằng dữ liệu của mình, không phải thống kê.

Phân khúc (giả thuyết)	Nhu cầu có thể có	Cách kiểm tra
Gia đình có trẻ nhỏ	Phòng liên thông, hồ bơi an toàn, bữa ăn trẻ em, đưa đón	Xem tỷ lệ đặt phòng nhiều giường trong sổ đặt
Cặp đôi nghỉ dưỡng	Spa, bữa tối view biển, trải nghiệm riêng	Xem tỷ lệ phòng đôi và dịch vụ phụ thêm
Khách nghỉ đông dài ngày	Bếp, giặt là, wifi ổn định, gói tuần/tháng, thông tin sinh hoạt	Xem thời gian ở trung bình và tỷ lệ gia hạn
Nhóm bạn, người đi lẻ	Tour trong ngày, thuê xe, hoạt động ngoài trời	Xem doanh số tour kèm phòng
Khách đi theo tour đoàn	Lịch trình rõ, hướng dẫn viên nói tiếng Nga, bữa ăn cố định	Xem tỷ lệ đặt qua hãng tour

Doanh nghiệp nên làm gì với dữ liệu này?

Kiểm tra dữ liệu của bạn trước. Lọc 12–24 tháng đặt phòng theo quốc tịch, độ dài ở, kênh đặt. Nếu khách Nga chưa đáng kể, bắt đầu bằng thử nghiệm nhỏ.
Chuẩn bị tài liệu tiếng Nga cho bốn câu hỏi: đến từ sân bay thế nào, giá gồm gì, quy định visa hiện hành, hủy và đổi thế nào.
Làm việc với đơn vị bán gói. Hỏi công ty lữ hành đang bán sản phẩm nào, giá net, ngày bán, và cách báo cáo lượng khách.
Xây sản phẩm lưu trú dài. Gói theo tuần hoặc tháng, ưu đãi gia hạn, dịch vụ giặt là, đưa đón, thông tin y tế gần nhất.
Xây bản đồ và đánh giá thật. Hồ sơ bản đồ tiếng Nga, phản hồi đánh giá bằng tiếng Nga. Xem local SEO Google Maps.
Đo sau mỗi mùa. So sánh doanh thu, độ dài ở, tỷ lệ hủy giữa các kênh để quyết định mùa sau.

Về nội dung, xem nội dung du lịch cho khách Nga; về website, xem website tiếng Nga cho du lịch; về quy định, xem rủi ro và quy định quảng cáo thị trường Nga.

Các bước: Doanh nghiệp nên làm gì với dữ liệu này?

Giới hạn của số liệu

Giới hạn	Hệ quả	Cách xử lý
Số liệu là lượt nhập cảnh	Không cho biết khách ở tỉnh nào bao lâu	Dùng số liệu tỉnh/thành và sổ đặt phòng riêng
Báo chí đưa số khác nhau	Dễ trích nhầm	Ghi nguồn, kỳ thống kê, ngày truy cập
Độ dài lưu trú là ước tính	Khác nhau theo mùa và nguồn	Dùng khoảng, không dùng một số cứng
Quốc tịch khác ngôn ngữ	Khách từ CIS không đồng nhất	Không mặc định tất cả là khách Nga
Lịch bay thay đổi	Nhu cầu có thể dao động	Theo dõi thông báo của hãng và địa phương

Về thanh toán, trừng phạt, dữ liệu cá nhân và các nền tảng bị hạn chế tại Nga: tình huống thay đổi nhanh, nên bài này không tóm tắt lại; hãy đọc bài trụ và bài quy định, rồi kiểm tra với ngân hàng và luật sư.

Lỗi thường gặp

Trích số liệu từ một bài báo mà không đối chiếu nguồn gốc.
Coi mọi khách nói tiếng Nga là khách Nga và là một nhóm đồng nhất.
Xây giá theo đêm cho khách ở nhiều tuần.
Cam kết lịch bay hay visa mà không kiểm tra văn bản hiện hành.
Chỉ làm tài liệu tiếng Anh, bỏ qua tiếng Nga.
Bỏ qua tour operator và charter, nơi một phần lớn khách biển đặt.
Không có người trả lời khách bằng tiếng Nga trong thời gian hợp lý.

Khi nào nên và không nên tập trung vào khách Nga?

Nên	Không nên
Ở điểm đến có đường bay từ Nga, có công suất phòng thấp điểm từ tháng 10	Chỉ dựa vào một mùa tăng trưởng để cắt giảm các thị trường khác
Có thể phục vụ khách bằng tiếng Nga hoặc có đối tác	Không có kế hoạch thanh toán và hợp đồng rõ ràng
Có sản phẩm ở dài ngày	Hứa hẹn dịch vụ không có sẵn

Câu hỏi thường gặp

Có bao nhiêu khách du lịch Nga đến Việt Nam?

Khoảng 690 nghìn lượt trong năm 2025, tăng khoảng 196,9% (Cục Du lịch Quốc gia). Trong 9 tháng 2026, báo chí dẫn số liệu Cục Thống kê ghi khoảng 1,1 triệu lượt, xếp thứ ba. Hãy đối chiếu bảng gốc khi trích dẫn.

Khách Nga thường đến Việt Nam vào tháng nào?

Chủ yếu từ khoảng tháng 10 đến tháng 4, mùa đông ở Nga (VTV). Khoảng đó nhu cầu nghỉ biển ở miền Nam và miền Trung cao hơn.

Khách Nga ở lại Việt Nam bao lâu?

VnExpress ghi nhận trung bình khoảng 7–14 đêm; ở Khánh Hòa mùa đông có nhận định khoảng 15–30 ngày (VTV). Dùng khoảng này làm giả thuyết rồi so với dữ liệu đặt phòng của bạn.

Khách Nga thích đến những nơi nào?

Nha Trang, Cam Ranh, Phú Quốc, Mũi Né và Đà Nẵng – Hội An là các điểm được nhắc nhiều nhất trong báo chí Việt Nam.

Khách Nga có cần visa vào Việt Nam không?

Theo Nghị quyết 44/NQ-CP, công dân Nga được miễn thị thực 45 ngày, hiệu lực từ 15/3/2025 đến hết 14/3/2028. Quy định có thể được sửa đổi, hãy kiểm tra văn bản hiện hành.

Làm sao biết khách Nga có đáng đầu tư cho cơ sở của tôi?

Lọc sổ đặt phòng theo quốc tịch, độ dài ở và kênh đặt trong 12–24 tháng, hỏi hai công ty lữ hành về nhu cầu, rồi thử nghiệm nhỏ một mùa trước khi mở rộng.

Khách Nga đặt phòng qua kênh nào?

Qua gói tour, đại lý, các nền tảng đặt phòng tiếng Nga và đặt trực tiếp. Khách sạn ngoài Nga có thể đăng ký làm đối tác Ostrovok qua Emerging Travel Group; xem điều kiện cụ thể trên trang của họ.

Vidco có chạy quảng cáo trên các nền tảng Nga không?

Vidco chưa có chiến dịch được kiểm chứng trên các nền tảng của Nga và không cam kết kết quả ở đó. Vidco hỗ trợ tư vấn chiến lược và marketing phía Việt Nam (website, SEO, nội dung, Google và Meta).

Kết luận và bước tiếp theo

Khách Nga là thị trường lớn và tăng nhanh, nhưng mang tính mùa vụ và phụ thuộc vào đường bay và đối tác bán gói. Hãy bắt đầu bằng dữ liệu đặt phòng của bạn, chuẩn bị sản phẩm ở dài ngày và chọn đối tác trước khi chi tiền quảng cáo. Bước tiếp theo: đọc bài trụ Quảng cáo du lịch Nga để lập kế hoạch 90 ngày.

Vidco Group có thể hỗ trợ tư vấn chiến lược và marketing phía Việt Nam cho cơ sở lưu trú, lữ hành qua dịch vụ marketing khách sạn du lịch và SEO quốc tế, cùng thiết kế website du lịch. Hotline 034 301 8345.

Nguồn tham khảo

Cập nhật: tháng 10/2026