Hướng dẫn quảng cáo Pinterest (Pinterest Ads) gồm 6 bước: tạo tài khoản doanh nghiệp Pinterest, mở tài khoản quảng cáo đúng quốc gia và loại tiền, chọn mục tiêu chiến dịch, thiết lập nhóm quảng cáo (đối tượng, ngân sách, giá thầu), chọn Pin để quảng cáo rồi theo dõi số liệu. Với doanh nghiệp Việt Nam, điểm cần lưu ý nhất là Pinterest hiện phục vụ thị trường Việt Nam qua đối tác quảng cáo chứ không mở tài khoản trực tiếp, nên hãy đọc kỹ mục “Có dùng được ở Việt Nam không?” trước khi chuẩn bị ngân sách.
Bài viết này dành cho chủ shop, marketer và doanh nghiệp muốn biết Pinterest Ads có hợp với mình không, cần chuẩn bị gì và nên chạy thế nào để không đốt tiền. Mọi thông tin về điều kiện, thanh toán đều dẫn nguồn từ trang trợ giúp chính thức của Pinterest; chỗ nào chưa xác minh được, bài sẽ ghi rõ.
Mục lục
- Pinterest Ads là gì và khác gì quảng cáo Facebook, Google?
- Có dùng được ở Việt Nam không?
- Cần chuẩn bị gì trước khi chạy?
- Các bước tạo quảng cáo Pinterest
- Định dạng quảng cáo và vị trí hiển thị
- Nhắm mục tiêu và logic ngân sách
- Đo lường hiệu quả
- Chính sách và quy định cần nắm
- Lỗi thường gặp
- So sánh với nền tảng gần nhất
- Kế hoạch 30 ngày cho người mới
- Câu hỏi thường gặp
- Nguồn tham khảo
Pinterest Ads là gì và khác gì quảng cáo Facebook, Google?
Theo trang Ads overview của Pinterest, quảng cáo trên nền tảng này về bản chất là những Pin thông thường mà nhà quảng cáo trả tiền để được đặt ở nơi nhiều người có khả năng nhìn thấy, như bảng tin trang chủ, bảng tin theo danh mục và kết quả tìm kiếm. Người dùng Pinterest thường vào để tìm ý tưởng và lên kế hoạch mua sắm, nên nội dung quảng cáo hợp với nhóm sản phẩm có tính thị giác: nội thất, trang trí, thời trang, quà tặng, ẩm thực, du lịch, đám cưới, đồ handmade.
Khác biệt cốt lõi so với hai nền tảng quen thuộc:
- Google Ads bắt nhu cầu đã rõ (người gõ “mua ghế sofa nhỏ”). Pinterest bắt nhu cầu đang hình thành (người lưu ý tưởng “phòng khách nhỏ”). Xem thêm cách chạy quảng cáo Google Ads hiệu quả.
- Quảng cáo Facebook mạnh ở nhắm theo hành vi và dữ liệu xã hội. Pinterest mạnh ở ý định và từ khóa tìm kiếm trực quan, vòng đời một Pin thường dài hơn một bài đăng mạng xã hội. Nếu bạn mới làm quảng cáo, hãy bắt đầu từ chạy quảng cáo Facebook cho người mới rồi mới mở rộng.
Nếu bạn chưa rõ khái niệm chung, đọc chạy ads là gì và Pinterest marketing là gì (phần làm nội dung tự nhiên, không trả tiền).
Có dùng được ở Việt Nam không?
Câu trả lời ngắn: dùng được, nhưng qua đối tác, không phải tự đăng ký trực tiếp như ở Mỹ hay châu Âu. Các dữ kiện đã kiểm tra trong phiên làm bài này:
- Trang Ads overview của Pinterest liệt kê hơn 40 quốc gia cho phép nhà quảng cáo tự thiết lập tài khoản (Mỹ, Anh, Canada, Úc, Nhật, nhiều nước châu Âu…). Việt Nam không nằm trong danh sách này.
- Cũng trên trang đó, Việt Nam xuất hiện ở phần “quảng cáo qua đối tác”, với địa chỉ liên hệ thuộc MediaDonuts by Aleph. Pinterest nêu mô hình đối tác giúp nhà quảng cáo quản lý tài khoản và thanh toán tại địa phương ở một số thị trường châu Âu, châu Á – Thái Bình Dương, châu Phi, Trung Đông và Mỹ Latin. Các thông cáo báo chí năm 2024 cho biết MediaDonuts by Aleph trở thành đại diện bán hàng của Pinterest tại Singapore, Malaysia, Indonesia, Philippines, Thái Lan, Việt Nam và Hàn Quốc; sau đó đối tác được đổi thương hiệu thành Aleph ở nhiều thị trường APAC, nên tên hiển thị hiện nay có thể là “Aleph”.
- Loại tiền thanh toán: Pinterest nêu danh sách tiền tệ chấp nhận gồm USD, CAD, GBP, EUR, SEK, CHF, ILS, AUD, NZD, JPY, KRW, HKD, SGD, DKK, NOK, HUF, PLN, RON, CZK, BRL, MXN; VND không có trong danh sách trên trang Accepted payments tôi đọc được. Tiền tệ phụ thuộc quốc gia chọn lúc mở Ads Manager lần đầu và không đổi được sau đó; chọn sai phải tạo tài khoản mới.
- Phương thức thanh toán: trang Accepted payments cho biết chấp nhận Visa, Mastercard, American Express (không phải nước nào cũng có Amex), không chấp nhận thẻ trả trước và PayPal; thẻ phải được phát hành tại quốc gia được hỗ trợ. Trang này đã khá cũ, nên danh sách có thể đã thay đổi.
- Có cần pháp nhân/mã số thuế Việt Nam không? Chưa xác minh được từ nguồn chính thức. Với đối tác địa phương, điều kiện hợp đồng, xuất hóa đơn và loại tiền sẽ do đối tác quyết định, vì vậy hãy hỏi trực tiếp họ: tiền tệ thanh toán, hóa đơn VAT, ngân sách tối thiểu và thời gian duyệt.
- Ngân sách tối thiểu: không nêu con số trong bài này vì chưa tìm được nguồn chính thức có ngày cập nhật; bạn sẽ xem mức tối thiểu ngay trong Ads Manager hoặc hỏi đối tác.
- Thuế nhà thầu nước ngoài: khi thanh toán cho nền tảng nước ngoài, doanh nghiệp có thể có nghĩa vụ thuế liên quan. Xem bài thuế nhà thầu quảng cáo Facebook để hiểu cách tính chung, và luôn kiểm tra văn bản hiện hành với kế toán hoặc cơ quan thuế vì trường hợp Pinterest/đối tác địa phương có thể khác.
Kết luận mục này: Pinterest Ads hợp với shop có sản phẩm trực quan, có thể bán ra nước ngoài hoặc nhắm khách quốc tế, và chấp nhận đi qua đối tác. Nếu khách chủ yếu ở Việt Nam và bạn cần chạy nhanh, nhiều doanh nghiệp sẽ hiệu quả hơn khi ưu tiên Facebook, TikTok, Google trước.
Cần chuẩn bị gì trước khi chạy?
| Hạng mục | Cần có | Ghi chú |
|---|---|---|
| Tài khoản doanh nghiệp | Tài khoản Pinterest Business (miễn phí) | Theo Pinterest, cần tài khoản doanh nghiệp để chạy quảng cáo và xem phân tích |
| Tài khoản quảng cáo | Tạo trong Ads Manager, chọn quốc gia và tiền tệ | Tối đa 50 tài khoản quảng cáo cho mỗi tài khoản doanh nghiệp |
| Website đã xác nhận | Claim domain, cài tag Pinterest | Cần để đo chuyển đổi và lập đối tượng từ khách truy cập |
| Pin chất lượng | Ảnh/video dọc, tỷ lệ 2:3 (ví dụ 1000×1500 px) | Pin phải lưu trên hồ sơ doanh nghiệp của bạn và tuân thủ Ad Standards |
| Trang đích | Trang sản phẩm/bài viết khớp với Pin | Tải nhanh trên điện thoại, đúng nội dung Pin hứa hẹn |
| Danh mục sản phẩm (nếu bán hàng) | Product feed | Dùng cho Shopping ads |
| Thanh toán | Theo hướng dẫn của đối tác địa phương | Xem mục “Có dùng được ở Việt Nam không?” |
Các bước tạo quảng cáo Pinterest
Giao diện Ads Manager có thể khác tùy phiên bản và tùy tài khoản qua đối tác; các bước dưới đây dựa trên cấu trúc chính thức (chiến dịch, nhóm quảng cáo, quảng cáo) và đối chiếu với tài liệu của Pinterest cùng hướng dẫn phổ biến. Tên nút có thể khác một chút.
- Chuyển sang tài khoản doanh nghiệp. Đăng nhập Pinterest, chuyển hoặc tạo tài khoản Business, điền tên thương hiệu, website, quốc gia.
- Xác nhận website (claim domain). Làm theo hướng dẫn trong phần cài đặt hồ sơ. Bước này giúp Pin gắn đúng thương hiệu và là nền tảng để đo chuyển đổi.
- Mở tài khoản quảng cáo. Mở tab Quảng cáo (Ads) rồi chọn tạo quảng cáo. Ở bước chọn quốc gia và tiền tệ, hãy làm theo hướng dẫn của đối tác Pinterest phụ trách Việt Nam để chọn đúng, vì không sửa được về sau.
- Cài tag/Pinterest conversion tracking. Dán tag lên website (hoặc qua Google Tag Manager) và tạo sự kiện chuyển đổi: xem trang, thêm vào giỏ, mua hàng, đăng ký.
- Chọn mục tiêu chiến dịch. Theo Pinterest, mục tiêu quyết định cách đặt giá thầu và định dạng khả dụng. Các nhóm mục tiêu thường gặp là nhận biết thương hiệu, cân nhắc (lưu lượng, lượt xem video) và chuyển đổi. Tên và số lượng mục tiêu có thể thay đổi, hãy đọc mô tả ngay trong công cụ.
- Đặt ngân sách chiến dịch và lịch chạy. Chọn ngân sách ngày hoặc trọn đời, ngày bắt đầu và kết thúc. Người mới nên chạy tối thiểu 2–3 tuần để Pinterest có đủ dữ liệu, thay vì đánh giá sau 2 ngày.
- Tạo nhóm quảng cáo. Mỗi chiến dịch gồm nhiều nhóm quảng cáo; ở cấp nhóm bạn đặt ngân sách, thời gian, đối tượng và giá thầu. Chọn vị trí địa lý (nước bạn thực sự muốn bán), ngôn ngữ, thiết bị.
- Chọn đối tượng. Từ khóa, sở thích, đối tượng tùy chỉnh (khách truy cập website, danh sách khách hàng) và đối tượng giống nhau (lookalike) nếu có đủ dữ liệu.
- Chọn Pin để quảng cáo. Chọn Pin sẵn có hoặc tạo Pin mới. Nên chọn Pin đã có tương tác tự nhiên tốt, rồi tăng thêm ngân sách nhỏ.
- Kiểm tra và xuất bản. Pinterest xét duyệt theo Ad Standards trước khi quảng cáo chạy. Theo dõi trạng thái duyệt trong Ads Manager.
Bảng xử lý sự cố thường gặp
| Hiện tượng | Nguyên nhân hay gặp | Cách xử lý |
|---|---|---|
| Không thấy quốc gia Việt Nam khi mở tài khoản quảng cáo | Việt Nam đi qua đối tác | Liên hệ đối tác ghi trên trang Ads overview, không tạo tài khoản bằng cách giả quốc gia |
| Thẻ bị từ chối | Thẻ trả trước, thẻ không thuộc loại/quốc gia hỗ trợ | Hỏi ngân hàng phát hành về thanh toán quốc tế; hỏi đối tác về cách thanh toán |
| Quảng cáo bị từ chối | Vi phạm Ad Standards, trang đích lỗi hoặc không khớp | Đọc lý do trong Ads Manager, sửa Pin hoặc trang đích rồi gửi lại |
| Chi tiêu thấp, hiển thị ít | Giá thầu thấp, đối tượng quá hẹp, ảnh kém | Mở rộng đối tượng, tăng giá thầu từ từ, thử thêm 3–5 Pin biến thể |
| Chuyển đổi bằng 0 dù có click | Tag chưa cài đúng hoặc trang đích chậm | Kiểm tra tag bằng công cụ của Pinterest, test mua thử |
Định dạng quảng cáo và vị trí hiển thị
| Định dạng | Phù hợp khi | Gợi ý thực hành |
|---|---|---|
| Quảng cáo ảnh tiêu chuẩn | Giới thiệu sản phẩm, bài blog, bộ sưu tập | Tỷ lệ 2:3, ít chữ, chữ lớn, đọc được trên điện thoại |
| Quảng cáo video | Hướng dẫn nhanh, trình diễn sản phẩm | Mở đầu bằng hình ảnh mạnh, có thể xem không cần tiếng |
| Quảng cáo carousel | Nhiều góc nhìn, nhiều bước, bộ sản phẩm | Mỗi thẻ một ý, thẻ đầu phải đủ hấp dẫn để người xem lướt tiếp |
| Quảng cáo mua sắm (Shopping) | Cửa hàng có danh mục sản phẩm | Cần feed sản phẩm sạch: tiêu đề, giá, tình trạng hàng, ảnh nền sáng |
| Quảng cáo bộ sưu tập (Collections) | Một ảnh chính + vài sản phẩm nhỏ | Phù hợp thương hiệu thời trang, nội thất theo phong cách |
Theo Pinterest, quảng cáo mua sắm không yêu cầu nhắm theo từ khóa hoặc sở thích trong chiến dịch bán hàng vì hệ thống dùng dữ liệu sản phẩm. Danh sách định dạng khả dụng còn phụ thuộc mục tiêu chiến dịch và khu vực, nên hãy xác nhận trong Ads Manager của bạn.
Nhắm mục tiêu và logic ngân sách
Nhắm mục tiêu
- Từ khóa: nghĩ theo cách người dùng tìm ý tưởng (“decor phòng ngủ nhỏ”, “quà tặng handmade”) thay vì tên sản phẩm của bạn. Tiếng Anh thường cho nhiều dữ liệu hơn tiếng Việt vì tệp người dùng quốc tế lớn hơn; hãy test thay vì giả định.
- Sở thích/danh mục: dùng cho nhận biết thương hiệu, mở rộng tệp.
- Đối tượng tùy chỉnh: người đã xem sản phẩm nhưng chưa mua (remarketing), danh sách khách hàng đã có sự đồng ý của họ.
- Vị trí: chỉ chọn nước bạn thực sự giao hàng được, tránh phí click từ nơi không phục vụ.
Logic ngân sách (không dùng số bịa)
Bài này không đưa mức giá CPC/CPM cụ thể vì chưa có nguồn chính thức kèm ngày. Cách tính ngân sách thực tế:
- Xác định giá trị một đơn hàng và biên lợi nhuận. Ví dụ giả định (chỉ để minh họa): đơn 500.000 VND, lợi nhuận gộp 40% = 200.000 VND. Chi phí quảng cáo cho một đơn không nên vượt xa mức này.
- Ước tính tỷ lệ chuyển đổi từ trang đích hiện có (từ Google Analytics). Ví dụ giả định 1%: cần khoảng 100 click để có 1 đơn.
- CPC tối đa chấp nhận được = 200.000 ÷ 100 = 2.000 VND mỗi click theo ví dụ này. Nếu CPC thực tế trong công cụ cao hơn nhiều, cần cải thiện tỷ lệ chuyển đổi hoặc giá trị đơn trước khi tăng ngân sách.
- Đặt ngân sách thử nghiệm đủ để có vài trăm lượt click trong 2–3 tuần, rồi quyết định tiếp.
Đo lường hiệu quả
| Chỉ số | Ý nghĩa | Dùng để |
|---|---|---|
| Lượt hiển thị, CPM | Mức độ tiếp cận và chi phí tiếp cận | Đánh giá đối tượng có đủ lớn không |
| Tỷ lệ nhấp (CTR) | Pin có hấp dẫn không | So sánh các biến thể ảnh/tiêu đề |
| Lượt lưu Pin (saves) | Tín hiệu quan tâm đặc trưng của Pinterest | Chọn Pin đáng tăng ngân sách |
| CPC | Chi phí một lượt click ra website | Kiểm soát chi phí lưu lượng |
| Chuyển đổi, CPA, ROAS | Hiệu quả kinh doanh thực | Quyết định mở rộng hay dừng |
Xem thêm các chỉ số chạy ads để biết cách đọc CTR, CPA, ROAS thống nhất giữa các nền tảng. Đối chiếu số trong Ads Manager với Google Analytics hoặc hệ thống đơn hàng, vì mô hình ghi nhận chuyển đổi có thể khác nhau.
Chính sách và quy định cần nắm
- Pin quảng cáo phải tuân thủ Ad Standards của Pinterest; chính sách này cập nhật định kỳ, hãy đọc bản mới nhất trên trang trợ giúp.
- Không mua, thuê hay mượn tài khoản quảng cáo, không dùng tài khoản của người khác để qua mặt giới hạn khu vực. Tài khoản bị khóa thường rất khó khôi phục.
- Không mua lượt lưu, lượt theo dõi giả; số liệu giả làm sai lệch việc tối ưu và vi phạm điều khoản.
- Với ngành quy định chặt (y tế, tài chính, thực phẩm chức năng), cần kiểm tra thêm chính sách nền tảng và quy định quảng cáo của Việt Nam trong văn bản hiện hành trước khi chạy.
Lỗi thường gặp
- Dùng ảnh ngang, nhiều chữ khiến Pin mờ nhạt trên feed dọc.
- Chọn sai quốc gia/tiền tệ lúc mở tài khoản, rồi phải làm lại từ đầu.
- Dẫn về trang chủ thay vì trang sản phẩm đúng ảnh quảng cáo.
- Bỏ qua tag chuyển đổi nên không biết đơn nào đến từ Pinterest.
- Đánh giá quá sớm sau vài ngày, khi hệ thống chưa kịp học.
- Nhắm nước không giao hàng làm tốn ngân sách vào click vô ích.
- Chỉ chạy một Pin, không có biến thể để so sánh.
Khi nào nên và không nên dùng Pinterest Ads
| Nên dùng | Không nên dùng (hoặc để sau) |
|---|---|
| Sản phẩm có tính thị giác, bán cho khách quốc tế | Dịch vụ cần tư vấn trực tiếp, khách chủ yếu tìm kiếm trên Google |
| Đã có hình ảnh đẹp, danh mục sản phẩm sạch | Chưa có website/trang đích tải nhanh |
| Có thời gian thử 2–3 tuần | Cần đơn hàng ngay trong vài ngày |
| Chấp nhận quy trình qua đối tác | Không có ngân sách và nhân sự theo dõi |
So sánh với nền tảng gần nhất
| Tiêu chí | Pinterest Ads | Facebook/Meta Ads |
|---|---|---|
| Hành vi người dùng | Tìm ý tưởng, lên kế hoạch mua | Lướt xã hội, tương tác bạn bè |
| Mở tài khoản ở Việt Nam | Qua đối tác | Tự đăng ký (xem tạo tài khoản quảng cáo Facebook) |
| Tuổi thọ nội dung | Pin có thể tiếp tục được lưu và tìm thấy lâu | Bài đăng giảm nhanh theo thời gian |
| Phù hợp thị trường Việt | Hạn chế, mạnh hơn khi nhắm quốc tế | Rất phổ biến, đủ công cụ nhắm mục tiêu |
Tìm hiểu thêm về Meta Ads là gì nếu bạn đang cân nhắc giữa hai nền tảng.
Kế hoạch 30 ngày cho người mới
| Tuần | Việc cần làm | Kết quả cần có |
|---|---|---|
| Tuần 1 | Liên hệ đối tác, chốt tiền tệ, thanh toán; claim website; cài tag; chuẩn bị 8–10 Pin 2:3 | Tài khoản sẵn sàng, tag ghi nhận được sự kiện test |
| Tuần 2 | Chạy 1 chiến dịch, 2 nhóm quảng cáo (từ khóa và sở thích), mỗi nhóm 3–4 Pin | Có dữ liệu CTR, lượt lưu, CPC ban đầu |
| Tuần 3 | Tắt Pin kém, nhân bản Pin tốt với biến thể ảnh/tiêu đề; thêm remarketing | Danh sách Pin thắng, đối tượng remarketing |
| Tuần 4 | Đối chiếu đơn hàng thực, tính CPA/ROAS, quyết định tăng, giữ hay dừng | Báo cáo ngắn và quyết định ngân sách tháng sau |
Câu hỏi thường gặp
Pinterest Ads có chạy được ở Việt Nam không?
Có, nhưng qua đối tác. Trang Ads overview của Pinterest xếp Việt Nam vào nhóm quảng cáo qua đối tác (MediaDonuts by Aleph, nay thường hiển thị là Aleph) chứ không nằm trong danh sách quốc gia tự mở tài khoản. Hãy liên hệ đối tác để biết điều kiện hiện hành.
Chạy quảng cáo Pinterest có cần tài khoản doanh nghiệp không?
Có. Pinterest yêu cầu tài khoản Business (miễn phí) để chạy quảng cáo và xem số liệu phân tích. Mỗi tài khoản doanh nghiệp có thể tạo tối đa 50 tài khoản quảng cáo.
Thanh toán quảng cáo Pinterest bằng gì?
Trang Accepted payments nêu Visa, Mastercard và American Express ở một số nước, không nhận thẻ trả trước hay PayPal; trang này khá cũ. Với Việt Nam qua đối tác, phương thức thực tế do đối tác hướng dẫn nên hãy hỏi trước khi chuẩn bị.
Có thanh toán bằng VND được không?
Danh sách tiền tệ trên trang Accepted payments không có VND. Tôi chưa xác minh được loại tiền mà đối tác áp dụng cho Việt Nam, vì vậy hãy xác nhận bằng văn bản trước khi đồng ý.
Ngân sách tối thiểu để chạy Pinterest Ads là bao nhiêu?
Chưa có nguồn chính thức kèm ngày để dẫn số liệu, nên bài này không nêu con số. Hãy xem mức tối thiểu trong Ads Manager hoặc hỏi đối tác, rồi dùng cách tính ở mục logic ngân sách để quyết định.
Tỷ lệ ảnh quảng cáo Pinterest nên dùng là gì?
Pinterest khuyến nghị tỷ lệ 2:3, ví dụ 1000×1500 px, thiết kế ưu tiên di động và hạn chế chữ chèn trên ảnh. Pin phải được lưu trên hồ sơ doanh nghiệp của bạn.
Bao lâu thì thấy kết quả?
Nên để chạy ít nhất 2–3 tuần mới đánh giá, vì hệ thống cần thời gian học và Pinterest là nền tảng khám phá hơn là mua ngay. Nếu cần đơn hàng nhanh, kết hợp thêm kênh có ý định mua rõ như Google.
Có nên mua tài khoản quảng cáo Pinterest có sẵn không?
Không. Mua, thuê hoặc mượn tài khoản vi phạm điều khoản, dễ bị khóa và thất thoát tiền. Hãy mở tài khoản chính chủ qua kênh chính thức hoặc đối tác được Pinterest công bố.
Thuế nhà thầu có áp dụng khi chạy Pinterest Ads không?
Việc có phát sinh hay không phụ thuộc cách ký hợp đồng và đơn vị xuất hóa đơn (nền tảng hay đối tác địa phương). Hãy tham khảo kế toán, đọc thuế nhà thầu quảng cáo để hiểu nguyên tắc chung và kiểm tra văn bản hiện hành.
Kết luận và bước tiếp theo
Pinterest Ads là kênh ngách nhưng đáng thử nếu sản phẩm đẹp, nhắm được khách quốc tế và bạn chấp nhận đi qua đối tác. Việc đầu tiên nên làm là hỏi đối tác ba thứ: tiền tệ, phương thức thanh toán, hóa đơn. Sau đó chạy thử một chiến dịch nhỏ 2–3 tuần với tag chuyển đổi chuẩn.
Vidco Group có thể hỗ trợ: nếu bạn muốn chọn kênh quảng cáo phù hợp với sản phẩm, chuẩn bị nội dung và đo lường, hãy xem dịch vụ quảng cáo và dịch vụ marketing online của chúng tôi để được tư vấn theo mục tiêu cụ thể.
Nguồn tham khảo
- Pinterest Business Help: Ads overview
- Pinterest Business Help: Create an advertiser account
- Pinterest Business Help: Accepted payments
- Pinterest Business Help: Shopping ads
- Pinterest Business Help: Advertising partners
Cập nhật: tháng 10/2026. Chính sách, giao diện và điều kiện thanh toán có thể thay đổi; hãy đối chiếu với trang trợ giúp chính thức trước khi triển khai.
